Home-theater-designers
Pagājušais gads, Es uzrakstīju stāstu par to, kā specializētajam AV biznesam būs daudz grūtāk pārdot savu demogrāfisko grupu Baby Boomers. Bez šaubām, Boomers dzemdēja specializēto AV biznesu, taču šodien, virzoties uz oktogēniešiem, viņiem vienkārši nav vajadzīgs tik daudz rīku vai tik daudz uzlabojumu, tādējādi radot pārmaiņas biznesā.
relaksējošas filmas, kurās aizmigt
Pēdējo 10 gadu laikā AV entuziasti ir redzējuši, kā izplatīšanas ķēde sabrūk, kad bija neveiksmīgi Tweeter, Circuit City, Ultimate Electronics un reģionālās ķēdes, piemēram, The Good Guys, Myer Emco, Ken Krane's un vēl daudz vairāk. Tā kā tradicionālie ķieģeļu un javas veikali ir pazuduši, atslābumu ir izvēlējušies tādi uzņēmumi kā Wal-Mart, Costco, Target un it īpaši Amazon. Vienīgā valsts mēroga specializēto AV preču ķēde ir Best Buy / Magnolia, kas pārdod diezgan garšīgus produktus gandrīz visās šīs lieliskās valsts daļās. Bet pat Best Buy ir jāiemācās pārdot jaunai auditorijai un FAST. Tātad dariet atlikušos specializētos veikalus un pielāgotus instalētājus.
Lūk, tā: šī jaunā auditorija nav Millennials. Jāatzīst, ka tūkstošgades auditorija ir milzīga (Boomers = 76m, Gen X = 55m, Millennials 66m) , taču tie nāk ar problēmām un dīvainībām, kas viņus nepadara gatavus galvenā laika AV pirkšanai. Tūkstošgades cilvēki stereotipiski aprakti studentu aizdevumu parādos. Viņiem nepatīk piederēt lietām tā, kā to dara Boomers un Xers - tas ietver nekustamo īpašumu, automašīnas, mūziku un lielgabarīta AV aprīkojumu. Vai šīs īpašības mainīsies? Iespējams, it īpaši, ja viņi apmesties un viņiem ir bērni. Uberam ar jūsu piecgadīgo ir grūti nokļūt pārtikas preču veikalā - ticiet man, es to esmu izmēģinājis.
Nē, AV piederumu tiešā auditorija ir Xer paaudze (rupji runājot, cilvēki ļoti 30 gadu vecumā līdz 50 gadu vidum). Neskatoties uz to, ka Xers paaudzes un Baby Boomers pērk luksusa preces, ir arī savi jautājumi. Piemēram: formas faktors Xers paaudzei patiešām ir svarīgs. Paredzams, ka luksusa precēm būs laba veiktspēja, taču sagaidāms, ka tās izskatīsies arī ļoti labi. Krāsas, formas, apdare - tas viss ir svarīgi Gen X pircējam. Juceklis nav foršs. Dienas, kad audiofilu sistēmas ar kabeļiem ir balstītas uz mazajiem zirgiem, mirs kopā ar Boomers. Plauktā uzstādīti, ar ventilatoru dzesēti, labi uzstādīti AV pārnesumi ir daudz pievilcīgāki Gen X pircējiem.
Kontrole ir vēl viens galvenais jautājums Gen Xers, kuri visu dienu izmanto savas mobilās ierīces (bet, iespējams, tā nav tik atkarīga no opiātiem kā Tūkstošgades). Intuitīva apgaismojuma, kameru, AV sistēmu, klimata, toņu un citu iespēju kontrole ir ļoti svarīga Gen X klientam, jo īpaši tāpēc, ka lietu interneta (IoT) produkti nodrošina augstākās klases viedās mājas veiktspēju ar arvien zemākām izmaksām un ar iespaidīgs lietošanas ērtums.
Viena lieta, ko paaudžu speciālisti saka par Millennials, ir tā, ka viņi vairāk vēlas maksāt par pieredzi saistībā ar faktiskajiem produktiem vai priekšmetiem. Dažos aspektos tas attiecas arī uz Gen X pircējiem. Nākotnes AV mazumtirgotājam jāspēj parādīt stilīgus dizainus, piemēram, sienas skaļruņus, kas paslēpti aiz vāka (ģipškartona), dinamiskas 4K āra televizori un paplašināmas video sienas, kas var izaugt līdz 100 plus collām, pilnībā neizpūšot video budžets. Un “sievas pieņemšanas koeficientu” vairs nevajadzētu uztvert kā klišeju. Jebkuram mazumtirgotājam, kurš vēlas izdzīvot un uzplaukt nākamajā desmitgadē, Gen X sievietei jābūt tikpat draudzīgai kā vīrietim. Demonstrācijas sistēmām ir jāizveido WOW pieredze, kas apvieno augstās tehnoloģijas ar paaugstinātu emocionālo reakciju. Planšetdatoros kontrolēts teātris, kurā mūzikas atskaņošanas ietvaros darbojas saskarne Roon, kuru pēc tam var viegli pārslēgt uz krāšņu HDR 4K video ar pirksta vilkšanu, pēc tam ļauj jums pārbaudīt bērnu kameru augšstāvā - šī lieta piesaista arvien pieaugošo. pircēju skaits.
kā es varu atgūt savu fb kontu
Kaut arī X paaudze ir mazāka nekā Boomers un Millennials, viņi šobrīd ir kvalificēti pircēji tirgū. Nav tik grūti parādīt Gen Xers, kā augstākās klases tehnoloģijas padara viņu dzīvi labāku, un viņi bieži ir gatavi ieguldīt. Gen Xers arī tiek pārdots daudz vairāk nekustamajā īpašumā nekā Millennials, un, ja jums pieder māja, ir daudz vairāk iemeslu ieguldīt īpašos audio / video.
Kā jau teicu iepriekš, Millennials galu galā pieaugs un kļūs par dzīvotspējīgu pirkšanas grupu. Pašlaik šķiet, ka tas esmu es-es-es ar šiem jaunajiem pieaugušajiem, bet, kad bioloģiskais pulkstenis tuvākajā desmitgadē sāk skaļi tikšķēt, sekos vēlme kaut kur ligzdot. Viņiem arī būs bijis laiks nomaksāt parādus un palielināt savu karjeru, tādējādi būs vairāk naudas, ko tērēt jebkuram labumam, kas mums viņiem nākotnē būs jāpārdod. Vai tie joprojām būs savādi un atšķirīgi, salīdzinot ar Gen Xers un Baby Boomers? Droši vien.
Pagaidām ir pienācis laiks specializēto AV pārdošanas fokusu novirzīt uz cilvēkiem, kuriem ir vajadzība un līdzekļi, lai iegādātos stilīgākos, modernākos aprīkojumus, kurus mēs šodien pārdodam. Viņi ir gatavi pirkt. Viss, kas jums jādara, ir parādīt viņiem, kā specializētie AV, viedās mājas un IoT tirgi var uzlabot viņu dzīvi.
Papildu resursi
• AV entuziastu demogrāfija mainās ātrāk nekā AV bizness vietnē HomeTheaterReview.com.
• Augstas klases audio CES: Post Mortem vietnē HomeTheaterReview.com.
• Kāda ir AV Gear pareizā cena? vietnē HomeTheaterReview.com.
izmantojamais ram windows 7 32 bitu