AV entuziastu demogrāfija mainās ātrāk nekā AV bizness

AV entuziastu demogrāfija mainās ātrāk nekā AV bizness

Demogrāfiskie dati-thumb.jpgŅemot vērā to, ka esmu dzimis radio ģimenē, es domāju, ka tas ir skumjš komentārs, ka šajās dienās es klausos aptuveni vienu stundu mēnesī virszemes FM radio. Katra mēneša trešajā ceturtdienā es braucu pāri Dienvidkalifornijas 405. autoceļam uz eksotisko Beverlihilsas zemi, lai gūtu frizūru. Salīdzinoši pieticīgā salona iekšpusē ir par visnopietnāko audio sistēmu, kādu esat dzirdējis, ieskaitot Radio Shack Realistic zīmola skaļruņus, kas spēlē kādreiz vareno oldies stacija KRTH (K-Zeme, kā viņi paši sevi sauc). Jūs varat iedomāties, ko šī stacija ir spēlējusi vairāk nekā 20 gadus, ko es dzīvoju Dienvidzemē. Kārdinājumi. Pludmales zēni. Motown. Mazliet Philly skaņas. Standarta oldies cena. Bet nesen esmu pamanījis milzīgas izmaiņas viņu pārbaudītajā atskaņošanas sarakstā. Gone ir klasika viņu vietā ir 'vecie', kas man liek justies vecam. Jūs varētu dzirdēt Rika Džeimsa dziesmu “Super Freak”, 1980. gadu Madonnas hitus, agrīno solo Maiklu Džeksonu, Policiju - citiem vārdiem sakot, mūziku no manas, nevis vecāku jaunības.



Riks Džeimss - Super Freak Noskatieties šo videoklipu vietnē YouTube





Nesenās frizūras beigās es jutos diezgan vecs, kad man ienāca prātā, ka auditorija, kas klausās tradicionālos vecos laikus, tēriņu ziņā pārspēj savu galveno laiku, savukārt tāds pats kā es Gen Xers sasniedz savus maksimālos izdevumu gadus - tātad, protams, vienai no lielākajām radio stacijām ASV bija jāmaina kurss. Viņi bija gudri to darīt.





2015. un 2016. gadā es personīgi nopirku un pilnībā pārveidoju māju. Mans bērns gatavojas iet privātskolā, un es daudz ceļoju - galvenokārt biznesa, bet arī ģimenes izklaides nolūkos. Gandrīz visi mani draugi visā valstī, kuriem ir četrdesmit gadu sākums vai vidus, rīkojas tāpat. Mans 46 gadus vecais draugs Bens aktīvi iepērkas daudzdzīvokļu māju vai kooperatīvu Manhetenas Augšējā rietumu pusē vai Park Slope Brooklyn. 48 gadu vecumā mūsu rakstnieks doktors Kens Taraska nupat nopirka slepkavu Tampā, kas tagad tiek aprīkots ar pilnu Control4 sistēmu (pārskatīšana drīzumā). Mans draugs Tims, kuram bija 42 gadi, tikko izvēlējās slepkavu māju, no kuras paveras skats uz visu Dienvidu līci šeit, Losandželosā, un kuru viņš plāno nojaukt un ietērpt ar visiem labumiem, ieskaitot modernāko Crestron 4K sistēma (drīzumā būs arī manas jaunās Crestron automatizācijas sistēmas pārskats).

Salīdzinoši es skatos uz savu mammu un viņas draugiem, kuriem tagad ir 60 gadu beigas vai 70 gadu sākums, un daudzi no viņiem gudri samazina štatu. Mēs tikko pārdevām manas mātes 3800 kvadrātpēdu māju Filadelfijas Kastaņu kalna daļā par pieticīgāku un vadāmāku pilsētas māju tuvējā piepilsētā. Ģimene, kas mani sāka veidot audio 1980. gadu beigās, vēlas pāriet uz mazākiem rakumiem (ja vien tēva labi uzbūvētajai B & W / Linn / NAIM sistēmai ir patiešām laba audio istaba). Cits ģimenes draugs 70 gadu sākumā tikko pārdeva vienu no savām mājām Sietlā, tādējādi samazinot dzīvesvietu Konektikutā un Vestpalmbīčā. Pirmās pasaules problēmas, es zinu!



Realitāte ir tāda, ka mazāk lietu nedaudz atvieglo šo cilvēku dzīvi. Viņi var brīvi pavadīt vairāk laika kopā ar mazbērniem, vairāk ceļojumu un citur. Tā ir laba lieta, bet kā tas ietekmē AV biznesu - tā kā specializētais AV bizness nepazīst dzīvi bez Baby Boomers, kurš vadītu izdevumus.

kā kaut ko atmaksāt par tvaiku

Specializēto AV biznesu uzsāka Baby Boomers ar Baby Boomers izstrādātiem izstrādājumiem, ko tirgoja Baby Boomers tirgotāji, kas līdz šai dienai joprojām pārsvarā ir Baby Boomers. Sākot ar VHS pieaugumu pār Betamax un kompaktdisku (1982-ish) parādīšanos līdz nekustamā īpašuma sabrukumam 2009. gadā, specializētais AV bizness īsti nezināja grūtus laikus. Mums vienmēr bija foršs jaunums, vai tas būtu Dolby 5.1 telpiskā skaņa, laserdisks, agrīnas videospēļu sistēmas, DVD, satelīta TV, plakanie televizori un vēl daudz kas cits. Tā kā Baby Boomers bija lielākais demogrāfiskais rādītājs pēc lieluma un pirktspējas, AV nozarē viss bija labi pat tad, kad valsts ekonomika atradās uz fritz.





Tomēr tagad Baby Boomers nav lielākais demogrāfiskais rādītājs ASV. Šis nosaukums pieder noslēpumainajiem Millennials. Vismazākā demogrāfiskā situācija ir mana paaudze - X paaudze -, taču mēs esam tajā vecumā, kurā tērējam savus augstākos potenciālus vai to tuvumā.

Tas viss nozīmē, ka specializētajā AV biznesā notiek jūras pārmaiņas. Boomers jau tagad pērk mazāk rīku, un kas var viņus vainot? Viņi ir darbinājuši nozari gadu desmitiem ilgi, bet cik daudz vairāk tēvs iegūst, ja viņš uzlabo Wilson Audio WATT-Puppy 3 / 2s, ko es viņu pirms 15 gadiem izmantoju par 3000 USD, salīdzinot ar jaunu Sashas pāri gandrīz 10 reizes lielāka par cenu? Krāsa būs jaukāka, un tehnoloģija ir jaunāka, bet vai veiktspējas delta ir vērts desmitkārtīgi palielināt cenu? Visticamāk, ka nē, jo tas, ko viņš ieguvis, jau ir diezgan labi.





Xers paaudze iegādājas AV aprīkojumu ar labu klipu, taču pēdējos gados viņiem patīk mājas automatizācija tikpat kā mājas kinozāle. Spiediens uz cenu un ērta piekļuve viedām automatizācijas ierīcēm ir padarījusi mājas automatizācijas uzdevumu par DIY projektu, kuru starteriem var paveikt nedaudz vairāk nekā par lielu. Pirms desmit gadiem video durvju zvana sistēmas ievietošana vai audio izplatīšana katrā telpā maksāja desmit reizes dārgāk nekā šodien. X paaudzes izdevumi kādā brīdī samazināsies, un ar cieņu no mums vienkārši nav pietiekami daudz, lai darbotos nozarē, kā to darīja mūsu vecāku paaudze.

Tas mani noved pie Tūkstošgades paaudzes. Daudzi Millennials ir iegādājušies āķu jedu un nogremdētāju koncepciju, ka 250 000 USD zemāka grāda pakāpe ir patiesās pelnīšanas spējas atslēga, tādējādi atstājot viņiem saspiestu studentu aizdevuma parādu, kas neļauj viņiem dzīvot mājās un nepērk lielas biļetes produktiem. Labā ziņa ir tā, ka neviena paaudze nemīl mūziku un plašsaziņas līdzekļus vairāk kā Millennials. Viņi visi ir apmierināti ar tehnoloģijām tādos veidos, kas padara Xersu un Boomersu par niecīgu ... un ir daudz Millennials, ko pārdot. Bet nozarei ir jāizdomā tieši pareizais veids, kā viņiem pārdot. Pašlaik viņi kā grupa ir aiz līknes AV izdevumu modeļu ziņā, bet cerams, ka tas uzlabosies. Tas vienkārši prasīs kādu laiku (lai samazinātu visu šo studentu aizdevuma parādu).

Tātad, ko AV bizness dara, lai sagatavotos minētajām jūras izmaiņām? Šeit ir dažas idejas.

• Strādājiet, lai saglabātu “personības kulta” dizaineru mantojumu, bet arī veidojiet ceļu uz laiku, kad šie cilvēki nevadīs uzņēmumu. Pēc Enzo Ferrari aiziešanas Ferrari klājas lieliski, tāpēc to var izdarīt. Mūsdienās joprojām ir pārāk daudz audiofilu uzņēmumu, kuru dibinātāji savērpj uzgriežņu atslēgas un skrūvgriežus, kad viņiem vajadzētu konsultēt nākamās paaudzes dizainerus. Gudrie uzņēmumi veic šo soli. Prātā nāk caurspīdīgs audio. Citi, piemēram, THIEL Audio, skaņdarbus atkal saliek kopā (starp citu, ļoti jauki) pēc tam, kad viņu dibinātājs ir miris un atstājis uzņēmumu bez virziena.

• Speciālajiem AV uzņēmumiem ir jāiztērē nauda, ​​kas vajadzīga, lai licencētu jaunas tehnoloģijas, kas piesaista telefoniski trakos Millennials. Bluetooth ir vislētākais, taču ir arī citas iespējas, piemēram, Apple Airplay, DTS Play-Fi utt. Tas simtiem miljonu viedtālruņu un planšetdatoru klientiem paver īpašus AV produktus, kas pārsniedz tradicionālos pircējus.

• AV zīmoliem ir pilnīgi jāpārdomā savu produktu formas faktors un dizains. Tūkstošgades cilvēkiem patīk pirkt lietas, kas izskatās forši. IPad noteikti ir foršs. Arī Samsung Galaxy tālrunis ir foršs. Sonos sistēma vai Nest termostats ir diezgan sasodīti forši. Ja uz grīdas ir lieli, apjomīgi monobloku pastiprinātāji ar visur izkaisītiem kabeļiem, tas nav tik forši. Nepārprotiet, ka augstas veiktspējas mono ampēri un patiešām labi kabeļi var būt forši, taču tiem jābūt pareizā vietā un labi izskatīgiem. Estētikai šodien ir lielāka nozīme nekā jebkad agrāk, un nākamajās desmitgadēs tas nemainīsies.

• Mums pazīstamajiem un iemīļotajiem AV zīmoliem ir jāmeklē jauni izplatīšanas cauruļvadi, jo šī plūdmaiņa jau ir pagriezusies. Ja uzņēmums var iegūt savu produktu Magnolia (vai Best Buy) un / vai Apple Store veikalā, apsveicam - jūs esat iestatījis patiesi nacionālu izplatīšanu. Pirms desmit gadiem bija citas alternatīvas - tostarp tādas nacionālās ķēdes kā Tweeter, Circuit City un Ultimate Electronics. Bija arī nozīmīgas reģionālās ķēdes, piemēram, Ken Crane's (CA), Hi-Fi House (PA) un MyerEmco (VA-DC), taču tas viss ir ārpus uzņēmējdarbības. Gone. Tradicionālie ķieģeļu un javas tirgotāji ir lieliski, taču viņu ir arvien mazāk. Viņi bieži pieprasa augstu peļņas normu, kā arī produktu 'grīdas' un tirgus ekskluzivitāti, kas, iespējams, bija modelis, kas darbojās agrāk, bet nedarbosies ar pilnīgi jaunu pircēju tipu un attīstītu tirgu.

kā izveidot iso sistēmā Windows 7

Amazon kļūst par obligātu kanālu, un uzņēmums ir diezgan draudzīgs AV produktiem, pat augstas klases produktiem. Cik daudz jaunāku patērētāju jūs zināt, ka NAV viņu kredītkartes jau pievienotas Amazon Prime kontam? Kataloga AV tālākpārdevēji sasniedz arī lielu pircēju auditoriju, kas šķērso valsts mērogu. Tiešā tirdzniecība internetā nav tik biedējoša koncepcija kā agrāk, it īpaši attiecībā uz jauniem biznesa modeļiem. Visbeidzot, plašāku izplatīšanas kanālu atvēršana ļauj efektīvāk veikt PR un reklāmas. Ja cilvēki nevar atrast jūsu nopērkamo produktu, viņi, visticamāk, atteiksies un pirks citur.

• Atrodiet veidus, kā nodrošināt cenu taisnīgumu. Reiz Krels izgatavoja iPod dokstaciju ar 4 000 ASV dolāru atzīmi ar atbilstošu 4000 ASV dolāru lielu ampēru. Noteikti foršs jēdziens, taču 8 000 ASV dolāru apmērā jūs gandrīz visiem no tirgus esat izsolījis cenu. Produktiem, kuru iesaiņojums ir augsts, nav jābūt lētiem, taču tiem jābūt par taisnīgu cenu. Reklāmdevēji, kuri šajā tīklā ievēro šo mantru, bez šaubām veic visvairāk pārdošanas.

Kur jūs domājat par specialitātes AV nākotni? Vai tā nomirs kopā ar Boomers, vai arī tā var attīstīties? Ko jūs darītu, lai tirgotu Millennials? Kā jūs mainītu produktus, lai tie atbilstu mūsdienu tirgus vajadzībām, kā arī patērētāju prasībām nākotnē? Dalieties ar mums zemāk komentāros. Mēs vēlamies dzirdēt no jums!

Papildu resursi
Pew Research par Millennials apsteidzot Baby Boomers kā lielāko paaudzi
CNN par to, kur amerikāņi tērē savu naudu