Home-theater-designers
Viens no maniem labākajiem nozares draugiem, Deivs Naubers, kurš šodien vada Classé Audio, bet 1993. gadā bija mans Marka Levinsona tirdzniecības pārstāvis, par laimi man visu iemācīja par peļņas normām un to, kā tās ietekmē AV biznesu. Tajā laikā San Fernando ielejā atradās vēl viens Mark Levinson dīleris, kas pārdeva lielus produkcijas apjomus, kas galvenokārt tika pārdoti par dempinga cenām Āzijā, jo dīleris to pārdeva sāniski šim neatļautajam (“pelēkā tirgus”) importētājam. ar ļoti, ļoti zemām peļņas normām. Es par to uzzināju, jo man piezvanīja kā ļoti jaunam, komisiju izsalkušam pārdevējam SIA Christopher Hansen Beverlihilsā, jautājot, vai es vēlētos satikt šo noslēpumaino pircēju slavenajā netālu esošajā ēstuvē The Ivy, kā viņš vēlētos veikt pasūtījumu 500 000 ASV dolāru apmērā. The Ivy ir ne tikai labākā ceptā vista Losandželosā (vai varbūt Misisipi šajā pusē), bet teorētiskās komisijas par 500 000 ASV dolāru pārnesumu maksātu par daudz vairāk labumiem manā dzīvē, tostarp atmaksātu manu automašīnu.
kā atrast izdzēstos ziņojumus Messenger
Kaut kā es iedomājos pajautāt gan Deivam, gan savam priekšniekam Kristoferam, un abi zinājām, kas notiek, un ka tas, iespējams, ir zemiski. Ne jau tas, ka es mēģināju nevienu izstumt, bet mani instinkti bija tādi, ka Dānijā kaut kas bija neticams, un man bija taisnība. Nepagāja ilgs laiks, kad tirgotājs tika sadragāts kā Pols Kastilano pie Spark steiku nama.
Tad bija ļoti labs mācību punkts, kam paaudzei vēlāk varētu būt vēl lielāka nozīme, jo specializētie AV veikali un augstākās klases audio saloni cenšas uzplaukt Amerikas Savienotajās Valstīs. Tajā laikā A saraksta elektronikas peļņas norma bija aptuveni 40 punkti. Tas nozīmē, ka, ja produkts tiek pārdots mazumtirdzniecībā par 10 000 ASV dolāru, tad dīlerim izmaksāja 6000 ASV dolāru, lai nopirktu sastāvdaļu un piegādi, kas, teiksim, Marka Levinsona pastiprinātājs, viegli varētu būt vēl daži simti dolāru. Tātad, ja jūs, pārdevējs, piešķirāt 20 procentu atlaidi, tas atstāja mazāk nekā 2000 ASV dolāru bruto peļņu.
Bet ar to viss nebeidzas. Pēc tam atņemiet komisiju, jo es vienmēr biju pilnībā pasūtīts pārdevējs, kas nozīmē, ka es saņēmu apmēram 20 līdz 25 procentus no tā, kas palika pāri. Sakiet vēl 400 USD. Kā būtu ar pieskaitāmajām izmaksām, darba ņēmēju rēķinu, elektrības rēķinu, īri un citām pieskaitāmajām izmaksām? Ir viegli saprast, kā pārdošana ar atlaidi par 20 procentiem no mazumtirdzniecības dienas beigās atstāja maz, lai bez naudas veikalam. Šis Āzijas 'importētājs' vēlējās nopirkt Marka Levinsona aprīkojumu ar 37 procentu atlaidi, kas, kā es uzzināju, nebija vērts pielikt pūles. Piezīme: Amerikāņu produkti, kas tika pārdoti aizjūras laikā un, iespējams, vēl šodien, tur ir daudz dārgāki nekā šeit, tāpēc viņš gatavojās nopelnīt savu naudu par darījumu - tikai ne mēs.
Mūsdienās darījumu, kas pārdod palešu vērtībā augstākās kvalitātes audiofilu produktus, piemēram, Marku Levinsonu, Āzijai vai Eiropai, būtu gandrīz neiespējami izdarīt, jo mūsdienu komponenti var nojaust, kur to pamatā galvenokārt ir elektriskais spriegums. Varētu apgalvot, pamatojoties uz automašīnu dīleru modeli, ka, ja jūs veicāt apjomu bez starpības, visi tuvāk mazumtirdzniecībai, ko veicāt atlikušajā gadā, varētu gūt labumu no augstākas peļņas normas. Tāpēc lielākajai daļai automašīnu dīleru ir autoparka vadītāji, un kāpēc viņi ir tik labi, no kā brauc ar automašīnām, jo viss, kas viņiem rūp, ir kustības apjoms. Bet specializētie AV dīleri ir atšķirīgi, un tie nedarbojas pēc viena modeļa, tāpat kā tuvu tik daudz tilpuma vai grīdas, cik daudz krājumu. AV tirgotājiem netiek maksāts tik agresīvi, lai pārdotu mēneša, ceturkšņa un gada apjomu, kā jūs redzat automašīnu biznesā, tādējādi vēl vairāk nedrošinot tirgotājus izmest augstākās klases AV piederumus ārvalstu tirgos.
Mēs esam apskatījuši mazumtirdzniecības starpības jēdzienu, bet kā ar to, kā lietas darbojas ražotāja pusē? Arī AV ražotājiem ir jāpelna nauda, lai izdzīvotu un uzplauktu. Lūk, kā viņi to dara. Dekonstrēsim skaļruņu pāri ar MSRP 1000 USD par pāri. Viņi, visticamāk, pārdod šo skaļruņu pāri tirgotājiem par pusi no šīs naudas summas iekšzemē, un starptautiskā (gandrīz vienmēr priekšapmaksas) pārdošana ir tuvāka 55 vai 60 punktu atlaišanai.
Tas nozīmē, lai ražotājs varētu darboties rentabli, viņiem skaļrunī jāiekļauj visas neapstrādāto detaļu izmaksas (draiveri, neodīms magnētiem, koka izstrādājumi, krāsa, darbaspēks, iesiešanas stabi, grili), kā arī citas ekspluatācijas izmaksas (pieskaitāmās izmaksas) , apdrošināšana, reklāma, elektrība, citi komunālie pakalpojumi, kastes, piegāde, uzglabāšana, algas utt.). Kad veicat visu matemātiku, tas nozīmē, ka ražotājam ir jāpasaka, ka 1000 ASV dolāru skaļruņu pāris MSRP ir burtiski pabeigts, lodziņā un izplatīšanas vietā (iespējams, kaut kur, piemēram, Sam-Son, Bufalo, Ņujorkā, vai jebkurā vietā Longbīčā) par aptuveni 125 līdz 175 USD par skaļruņu pāri. Tas atstāj aptuveni 325 USD peļņu (vai mazāk) par katru pārdošanu ražotāja pusē.
err_connection_refused chrome
Protams, AV ražotāji pārdod vairāk skaļruņu nekā mazumtirgotāji, tāpēc teorētiski var strādāt ar mazāku peļņas normu, taču, aplūkojot, cik šīs starpības ir mazas, jūs ieskatāties, cik grūts ir nopelnīt iztiku pasaulē. specialitātes AV, vai tas būtu kā mazumtirgotājs vai ražotājs.
Tiešajiem vai tiešsaistes tālākpārdevējiem ir nedaudz labākas lietas, jo AV veikšanai viņi izmanto visu ražotāju un mazumtirdzniecības peļņas normu. Viņiem nav jādod tirgotājiem no 40 līdz 50 peļņas punktiem, tomēr viņiem ir izaicinājums nopelnīt tiesības uz pārdošanu, kas nav mazs slogs. Tas var ietvert: reklāmas par klikšķi reklāmas, lielu daudzumu sabiedrisko attiecību izmaksu, darbaspēku klientu atbalstam, dārgus centienus apstrādāt atdevi un B krājuma produktu un daudz ko citu. Kopumā tiešsaistes un tiešie tālākpārdevēji palīdz uzturēt cenas zemā līmenī un augstu to vērtību tirgū, un tādējādi ir radījuši papildu spiedienu tradicionālajiem mazumtirgotājiem, lai tie kļūtu arvien konkurētspējīgāki, kas ir laba lieta patērētājiem.
Jautājums, kas jums jāuzdod kā audiofilam vai mājas kinozāles entuziastam, ir šāds: cik vērtējat savu vietējo mazumtirgotāju? Mēs esam dzirdējuši plašas atsauksmes no HomeTheaterReview.com lasītājiem un komentētājiem par specializētiem AV mazumtirgotājiem, sākot no nemirstīgas lojalitātes līdz tiešam riebumam un gandrīz visam starp tiem.
Jebkurā gadījumā jūs varat iegādāties savus piederumus, kas tiek izmantoti vietnē audiogon.com, taču jūs nevarat sūdzēties, ja vietējais izplatītājs nevar attaisnot jaunāko, stilīgāko audiofilu lietu uzglabāšanu, grīdas segšanu vai demonstrēšanu jūsu dzimtajā pilsētā. Nav jautājumu, par kuriem jūs varētu iepirkties ārpus pilsētas (un, iespējams, nāksies to darīt ar pašreizējo izplatītāju stāvokli daudzās Amerikas Savienoto Valstu pilsētās), taču jums jājautā sev, vai ietaupot aptuveni 10 procentus no tirdzniecības nodokļa ir vērts maksāt vietējai piekļuvei pārvariet jautājumu, kuru vietējais izplatītājs nevar likumīgi apiet.
kā instalēt Linux operētājsistēmā Android
Visbeidzot, kad jūs pieprasāt dziļu atlaidi, ziniet, ka, lai arī dolāra skaitlis var likties, ka jūsu dīleris nopelna bagātību ar pārdošanu, tas bieži vien ir mirāža (nevis Mirage M1) visu iepriekš minēto iemeslu dēļ. Ja vēlaties piekļūt jaunākajiem un labākajiem AV jūsu vietējā apkaimē, jums ir jābūt veiksmīgām / izdevīgām darba attiecībām ar izplatītāju, lai jūs iegūtu to, ko vēlaties cenu, servisa, instalācijas, tirdzniecības vietu ziņā , kalibrēšanu un daudz ko citu, vienlaikus ļaujot viņiem godīgi dzīvot.
Kad man piederēja HomeTheaterReview.com, tas bija sāpīgs dialogs, kas man bija jāveido ar daudziem ražotājiem, kuri vēlējās mūsu tinti, bet nekad nepirka reklāmas, lai palīdzētu kompensēt publikācijas izmaksas. Daži pat gāja tik tālu, lai ar to vicinātos. Tās bija izjukušas attiecības un daudzos līmeņos nebija īpaši vērtīgas. Jums vajadzētu tiekties pēc labāka ar vietējo izplatītāju, pat ja kādu aprīkojumu iegādājaties tiešsaistē, dažus izmantoja un pat dažus ārpus pilsētas, jo pasaule bez aktīvām AV demonstrācijām atstāj specializēto AV hobiju sliktākā vietā nekā mēs atrodamies šodien.
Kā jūs atbalstāt savu vietējo izplatītāju? Cik daudz apmeklējumu jūs veicat, iegādājoties piederumus no viņiem, ja vispār pērkat? Mēs ceram dzirdēt no jums zemāk esošajos komentāros.