Home-theater-designers
Arvien vairāk AV ierīču ražotāju pievēršas kopfinansējumam, lai piesaistītu līdzekļus jauniem projektiem, un vismaz daži no viņiem ir guvuši panākumus ar šādām iniciatīvām. Tomēr šis modernais finansēšanas ceļš acīmredzami nav piemērots katram uzņēmumam, jo ir tikpat daudz potenciālo trūkumu, cik ir priekšrocību - it īpaši nepieredzējušiem ražotājiem un patērētājiem, kuri vismaz daļu no rēķina apmaksā, lai kopīgi finansētas ierīces nonāktu zemē.
Ross Rubins, galvenais analītiķis Sietiņu izpēte , ir cieši sekojis nozarei gan kā Backerjack.com, gan tikai kopfinansētiem produktiem veltītas vietnes analītiķis, gan kā izdevējs. Saskaņā ar Rubina teikto, trīs Cs, kurus kolektīvais finansējums piedāvā jebkuram uzņēmumam, ir skaidra nauda, preses atspoguļojums un kopiena - ieinteresētas atbalstītāju grupas veidā. 'Kopfinansētājiem parasti ir rīcībā esošie ienākumi, un platformas ir labs veids, kā izpētīt jaunas produktu kategorijas.' Bet viņš brīdina: 'Īpaši jauniem uzņēmumiem atlīdzības izpilde var būt milzīga, ja viņiem nav pieredzes produktu ražošanā.'
Patiešām, daudzi produkti - AV vai citādi - 'neizdodas, ja tiek finansēti un mēģina tikt pāri pirmajai atbalstītāju grupai, pat ja viņiem izdodas nosūtīt pirmos produktus', norādīja Rubins. Tā piemēru var aplūkot Toronto bāzētajā Mass Fidelity, kas 2014. gadā veiksmīgi piesaistīja augstas veiktspējas bezvadu skaļruņu sistēmu The Core vietnē Indiegogo.com. Kopfinansēšanas kampaņa The Core piesaistīja vairāk nekā 1,5 miljonus ASV dolāru, ļaujot produkts no 2014. gada 3. novembra tiks finansēts par 2 379 procentiem, ziņo Indiegogo.com . Tomēr šis uzņēmums tika 'nesen aizvērts', mums teica Rubins. Mass Fidelity neatbildēja uz komentāru pieprasījumiem.
bezmaksas jaunas filmas bez reģistrēšanās
Pirmo reizi ir valdzinājums
Žoga otrā pusē PS Audio ir piemērs uzņēmumam, kurš guva panākumus, pateicoties sava Sprout pastiprinātāja kopfinansēšanai - ko mēs izcēlām iepriekšējā stāstā . PS Audio par Sprout pieprasīja aptuveni 36 000 USD un līdz Kickstarter.com kampaņas beigām sasniedza aptuveni 418 000 USD, mums pastāstīja PS Audio pārdošanas direktors Skots Makgovans. Tā bija pirmā reize, kad uzņēmums meklēja kopfinansējumu jebkuram savam produktam.
Skaidrojot, kāpēc PS Audio nolēma izmēģināt kopfinansējumu, Makgovans sacīja, ka Kickstarter savam uzņēmumam nodrošināja “vietu, kur uzzināt mūsu stāstu un ļaut klientiem būt daļai no kaut kā lielāka par sevi un pastiprinātāju”. Viņš piebilda: 'Mēs arī patiešām izmantojām ilgo sagatavošanās laiku starp veiksmīgu kampaņu un produkta piegādi. Tas bija patiesi kopfinansējums, kam bija sava ietekme: KS kampaņa finansēja mūsu rīkus un sākotnējo pasūtījumu. '
Izmantojot kopfinansējumu, 'jūs nokļūsiet ieinteresētajā grupā un faktiski turēsit [savas] intereses 30 sekundes (neticama lieta)', un jūs arī saņemsiet finansējumu, ja pūles būs veiksmīgas, sacīja Makgovans. Kickstarter arī 'lieliski strādā, apmācot savus klientus, ka ir labi gaidīt dažus mēnešus, ja saņemat solīto.' Viņš piebilda: 'Tāds pacietības līmenis parastajā tirgū nepastāv ... parasti.'
Negatīvos jautājumus par Sprout kolektīvās finansēšanas pieredzi bija 'grūti panākt', viņš teica, taču bija grūtības iegūt līdzekļus līdz brīdim, kad tika izlikti visi pēdējie jautājumi par katru no 827 pasūtījumiem. Lielākais pārņemšanas veids viņam bija šāds: “Kickstarter atbalstītāji ir iepirkšanās klienti. Viņi nav ziedotāji. Tā nav labdarība. Jā, viņi var mīlēt jūsu ideju un tikt pilnībā pārdoti jūsu personībai, stāstam un ētikai. [Bet] neaizmirstiet, ka cilvēki iepērkas tāpat kā tad, kad viņi skatījās uz Amazon, un tāpat kā tad, kad viņi skatījās uz Kauffman Mercantile ... Lai cik altruistisks vai foršs būtu jūsu projekts, jūs veicat iepriekšēju pasūtījumus, un [jums ir grūts uzdevums lūgt klientus atvērt viņu maku.
Neskatoties uz pozitīvo pieredzi ar Sprout, PS Audio nav finansējis citus produktus. Makgovans mums teica, ka uzņēmums nākotnē var izmantot kopfinansējumu jaunam hi-fi produktam par zemāku cenu, tomēr, kad uzņēmums laiž klajā jaunus hi-fi piederumus ar ieteicamo mazumtirdzniecības cenu 5000 USD vai vairāk, šķiet, ka tas izslēdz Kickstarter un tamlīdzīgu lietošanu. '
Vairāk veiksmes stāstu
Rubins nav redzējis tik daudz kopfinansētu AV produktu kā mājas vadības produktu, taču AV ierīču vidū ir bijuši daži izcili - 'daži ambiciozāki nekā citi', viņš piebilda.
Viens veiksmīgi kolektīvi finansēts produkts, kas to iekļuva mazumtirdzniecības veikalu plauktos, bija Patiesā Blūma Sideclick , neliels papildinājums Roku un Apple TV pultīm, kas ļauj kontrolēt televizora skaļumu. Lai veiksmīgi finansētu šo projektu, vairāk nekā 2000 atbalstītāju solīja 108 667 ASV dolārus, izmantojot Kickstarter.
Augšējā galā Apvienotās Karalistes audio uzņēmums Damson Audio bija kopfinansēts kompakta mājas kinozāles sistēma, ko sauc par S sēriju pagājušais gads. Veiksmīgās Indiegogo kampaņas ietvaros tika savākti vairāk nekā 71 000 USD. 'Kopumā kopfinansējums ir lieliska platforma mazākiem uzņēmumiem, lai gūtu publicitāti, sasniegtu lielu auditoriju un iegūtu produktu derīgumu vienlaikus ar iepriekšēju pasūtījumu veikšanu,' mums teica Damson izpilddirektors Džeimss Talbots.
S sērija iezīmēja trešo reizi, kad Damsons veiksmīgi palaida produktu pūļa finansēšanas platformā, sekojot virtuālās realitātes austiņām un aktīvajām trokšņu slāpēšanas austiņām. Kopš S sērijas uzņēmums Indiegogo ir izlaidis vēl trīs produktus, un 'visi ir bijuši veiksmīgi'. Talbots piebilda: 'Pārsteidzošākā kampaņa mums bija Cisor , kas ir mazs portatīvais skaļrunis ar atšķirību no galvenajiem skaļruņiem, jo skaņas pastiprināšanai izmanto vibrāciju. ” Šī kampaņa savāca vairāk nekā 350 000 USD un saņēma daudz pozitīvu komentāru no atbalstītājiem, sacīja Talbots. 'Mums izdevās visiem nosūtīt arī viņu priekšrocības līdz solītajam nosūtīšanas datumam.'
Neskatoties uz šiem panākumiem, Talbots sacīja, ka Damsons pārskata savu iepriekš pasūtīšanas stratēģiju un, visticamāk, “pāriet no pūļa finansēšanas vietnēm uz mūsu vietni”, jo mūsu uzņēmums tagad ir diezgan izveidots un mēs vēlamies redzēt, ko mēs varam paveikt paši . '
AV joprojām ir minoritāte par kolektīvās finansēšanas platformām
No simtiem novatorisko saistīto tehnoloģiju projektu, ko 2016. gadā izsekoja Reticle Research, “mazāk nekā 20 atradās savienotajā mājas AV telpā”, sacīja Rubins. Indiegogo nesniedza nekādus datus par AV produktiem, kas izmantoja tā platformu, un Kickstarter nebija nekādas statistikas par kopfinansētiem AV produktiem, jo mums teica pārstāvis Deivids Galahers, ka viņiem nav atsevišķas kategorijas. Bet viņš piebilda: 'Šķiet, ka šādiem produktiem Kickstarter darbojas diezgan labi ... īpaši labi darbojas novatoriskas austiņas.'
skatieties bezmaksas šausmu filmas tiešsaistē bez lejupielādes vai reģistrēšanās
'Viens šķērslis AV projektu veidotājiem atbalstītājiem ļoti skaidri parāda, ka viņi finansē kaut ko jaunu, nevis pērk mazumtirdzniecības produktu,' sacīja Galahers. 'Atbalstītāji dažreiz var sarūgtināties, ja radītāji aizkavējas izstrādē, kā tas bieži notiek ar sarežģītiem produktiem. Tomēr pozitīvais ir tas, ka atbalstītājiem jāseko produktu izstrādes procesam, kas bieži ir patiesi jauns un novatorisks, un viņiem ir jābūt pirmajiem cilvēkiem, kas tos izmēģina. Šajā jomā ir daudz jauninājumu, un mūsu atbalstītāju kopiena uz to patiešām reaģē. '
Trīs Rubin izsekotie ar TV saistītie kopfinansētie projekti, kas iekasēja vairāk nekā 500 000 ASV dolāru, bija: Jide Tech's Remix IO, Android balstīta 4K televizora pierīce, kas savāca 598 268 USD, izmantojot retro spēļu konsoli Kickstarter RetroEngine Sigma, kas meklēja Indiegogo finansējumu un likvidēja 628 069 USD. , padarot to par 2 854 procentiem finansētu no šī gada 13. janvāra un Lightpack 2 , kas nodrošina apkārtējā TV apgaismojumu un piesaistīja 508 525 USD, izmantojot Kickstarter. Remix produkts galu galā tika atcelts, un savāktie līdzekļi acīmredzot tiks atmaksāti, norāda projekta Kickstarter vietne. Vairākas patērētāju sūdzības ir ievietotas vietnē Kickstarter lapa .
Viens no unikālākajiem AV produktiem, kas meklēja kopfinansējumu, bija Nativ, augstas izšķirtspējas skārienekrāna audio vadības sistēma autors Nativ Sound. Cik Rubins zināja, Nativ bija visveiksmīgākais savienotais mūzikas produkts, kas meklēja pūļa finansējumu, no 361 atbalstītāja iekasējot 352 000 USD, lai gan 'daži portatīvo audio produktu produkti, pretēji tam, savāca vairāk nekā 1 miljonu USD'.
Materiālu izmaksu rēķina segšana
Pēc izpilddirektora Maikla Li teiktā, Nativ Sound izvēlējās izmēģināt kopfinansējumu trīs galveno iemeslu dēļ: finansējums, “tirgus apstiprināšana” un produktu izstrāde. Kā viņš paskaidroja: 'Augstas klases produkta izveidei ir nepieciešams liels kapitāls, lai finansētu' Bill of Materials (BOM) un instrumentus ', papildus programmatūras izstrādes ievērojamām izmaksām.' Nativ Sound lielākais Indiegogo kampaņas mērķis bija segt BOM un instrumentu izmaksas.
Kampaņas sākšana vietnē Indiegogo ļāva arī viņa uzņēmumam “novērtēt, vai mūsu produktam ir tirgus un potenciālais tirgus lielums”, viņš turpināja un piebilda: “Ņemot vērā, ka šis ir diezgan dārgs produkts pūļa finansēšanas kampaņai, mēs bija sajūsmā, ka tik ātri izpildījām (un pārsniedzām) savu mērķi. '
Produktu izstrādes jomā viņš norādīja, ka digitālo audio risinājumu tirgus “pastāvīgi mainās un tiek traucēts jauno tehnoloģiju dēļ”, tāpēc “pūļa finansēšanas izmantošana ļāva mums izmantot mūsu atbalstītāju plašo pieredzi un ātri uzlabot produktu un pievienot jaunus. Iespējas.'
Li brīdināja, ka dažreiz var būt ļoti grūti nezaudēt uzmanību un pārliecināties, ka nemēģini darīt pārāk daudz lietu vienlaikus ... Sakot “nē” dažām atbalstītāju idejām, kuras, jūsuprāt, neiederas uzņēmuma ilgtermiņa stratēģija var būt grūta. '
Lai gan pirmo Nativ vienību nosūtīšana prasīja vairāk laika, nekā paredzēts, 'mēs uzskatām, ka bez savlaicīgas un plašas mūsu atbalstītāju atsauksmes mūsu produkts nebūtu izrādījies gandrīz tikpat labs'. Lai arī atbalstītāji acīmredzami nebija sajūsmā par kavēšanos, viņš mums teica, ka viņi ir “ļoti atbalstoši visa procesa laikā un tagad, šķiet, ir diezgan apmierināti ar savu produktu”.
Windows 10 apturēšanas koda kritiskais process ir miris
Kopš Nativ ieviešanas Nativ Sound nav izmantojis kopfinansējumu, un viņš mums teica, ka 'mums nav tūlītēju plānu' to darīt. 'Bet mūsu pieredze ar Indiegogo bija ļoti pozitīva, tāpēc es nevēlos to izslēgt ... attiecībā uz citiem produktiem, kas mums ir uz ceļa.'
Vēl viens veiksmes stāsts starp nesenajiem AV ierīču ražotāju kopfinansēšanas centieniem bija Liberty + , bezvadu austiņas, kas tikai sešās dienās Kickstarter.com atbalstīja vairāk nekā 1 miljonu ASV dolāru. Vairāk nekā 25 000 atbalstītāju likvidēja šo produktu finansēšanai kopumā 2,8 miljonus ASV dolāru.
Mazumtirdzniecības iespēja?
Jāskatās, vai kolektīvi finansētie AV produkti piedāvā iespēju CE mazumtirgotājiem. Galu galā tikai daži no lielākajiem CE ražotājiem iesaistās šādās finansēšanas kampaņās, un daudzi tirgotāji mēdz izvairīties no mazpazīstamu jaunuzņēmumu produktu pārvadāšanas.
Kopfinansētie AV produkti 'nemaz nav slikta ideja daudziem jauniem uzņēmumiem [kuriem] vajadzīgs kapitāls produktu izstrādei, ražošanai, iepakošanai un piegādei', sacīja Čads Teilors, pircējs Abt Electronics Glenview, Ilinoisā. Viņš to nosauca par 'lielisku veidu, kā iegūt produktu tirgū'. Tomēr viens negatīvs viedoklis par kolektīvo finansēšanu ir tas, ka produkti dažreiz tiek finansēti, bet 'nekad nenonāk,' tāpēc tas šķiet 'azartspēles ar produktu'.
Abts nav nēsājis nevienu pūļa finansētu AV produktu, par kuru viņš būtu zinājis. Tas, vai tas mēģinās kādu nēsāt nākotnē, būs vairāk atkarīgs no produkta nekā jebkas cits, viņš teica, piebilstot, ka joprojām redzēja, ka tirgū nekad nenāk “daudz vairāk” kopfinansētu produktu nekā veiksmīgi produkti, kas ”padara to pāri sākotnējai ražošanai. '
Tomēr, ja vairāk izveidojušies pārdevēji, kas AV mazumtirgotājiem ir pazīstami, izmēģina kopfinansējumu, tirgotājiem, iespējams, būs jāsāk domāt par vismaz veiksmīgāku projektu īstenošanu. Tas jo īpaši notiks, ja kāda no pūļa finansētām AV ierīcēm būs tikpat veiksmīga kā agrīnā pūļa finansētā CE ierīces gredzens, kas šodien ir plaši pieejams veikalos.
Vai esat ieguldījis naudu par AV ierīcēm, izmantojot kopfinansēšanas kampaņas? Ja tā, lūdzu, dalieties ar mums savā pieredzē.
Papildu resursi
• Vai nesen esat apmeklējis kādu klausīšanās pasākumu? vietnē HomeTheaterReview.com.
• Galvenās kļūdas, ko elektronikas mazumtirgotāji turpina izdarīt vietnē HomeTheaterReview.com.
• Inventāra jautājumi specialitātē AV vietnē HomeTheaterReview.com.