Home-theater-designers
Es saucu šo rakstu Vaļu medības tuksnesī grāmatas dēļ, kuru es tikko izlasīju ar tādu pašu nosaukumu par Stīvu Kiru, cilvēku, kurš deviņdesmitajos gados veidoja moderno kazino mitināšanas spēli Mirage. Tas bija aizraujošs lasījums, kas no kazino saimnieka viedokļa aptvēra pāreju no vecās Vegasas uz jauno Vegas. Cyr ieviesa datubāzu mārketingu, lai piesaistītu smagus hitters no visas valsts. Viņš izmantoja privātās lidmašīnas, lai stilīgi pārvietotos pa vaļiem, kuri var atļauties zaudēt visvairāk - un zēns to darīja. Ja jūs domājat, ka “comp” ir bez maksas, tad jums ir vēl viena doma. Kazino jūs nepiesaista, ja vien neesat pierādījis, ka varat entuziastiski zaudēt un zaudēt. Kad esat izdarījis - jūs esat labs viņu grāmatās, un jums ir maz greznības, kuras jūs nevarat iegūt, lai jūs atgrieztos pie galdiem. Šodien augstas klases, audio video uzņēmumi arī arvien biežāk medī vaļus, kā to redz daudzi produkti, kas tika parādīti pēdējā laikā Patērētāju elektronikas izstāde 2011. gada janvārī.
Papildu resursi
• Lasīt vairāk audiofilu ziņu no vietnes HomeTheaterReview.com.
• Skatiet vairāk šādus stāstus mūsu vietnē Piedāvāto ziņu sadaļas .
iphone 6 mājas poga nedarbojas
Esmu strādājis Christopher Hansen Ltd. Beverlihilsā un Marka Levinsona vietā Čellu mūzikā un filmā Losandželosā 1990. gadu sākumā un vidū - lielā biļešu tirdzniecība man nav sveša. Pārdevu vairāk nekā savu taisnīgo daļu Wilson WATT Puppy skaļruņi , Caurspīdīgi kabeļi , Marks Levinsons elektroniskās un krietni vairāk nekā 100 000 ASV dolāru čellu mūzikas un filmu sistēmas, kas iesaiņoja 50 000 ampēru, 70 000 dolāru čellu skaļruņus un Vidikron 9 collu kineskopu video projektorus, kas iesaiņoja 20 000 dolāru līnijdublētājus. Lielās biļešu pārdošanas slēgšana bija visjautrākais, kas jums varēja būt kā augstākajam audiofilu pārdevējam, un tās ir dienas, kuras es ļoti mīļi atceros. Mani šodien uztrauc tas, ka, nonākot dziļā pasaules mēroga lejupslīdē, arvien vairāk uzņēmumu uzstāda 20 000 ASV dolāru komponentus arvien mazākam klientu skaitam, kuri var atļauties šādas audio rotaslietas.
Nesenajā CES tirdzniecības izstādē Lasvegasā stratosfērā bija neskaitāmi daudz produktu, kurus palielināja to uzņēmumu skaits, kuri ne vienmēr ir pazīstami ar tik augstas klases produktiem. Kā pārdošanas guru, kuru es mācījos, Toms Hopkinss , vienmēr teica: 'Jums ir jānopelna tiesības uz slēgšanu', un daudzi audiofilu un videofilu uzņēmumi vienkārši iesaistās augstākās klases spēlē, bez maz vai bez spēles plāna. VW iznāca ar savu Phaeton 70 000 ASV dolāru luksusa sedanu, kas uzbūvēts uz Bentley rāmja, taču automašīna galvenokārt bija neveiksme, jo luksusa tirgus vēlējās kešatmiņu, kas nāk no tādiem kā Mercedes-Benz, BMW un Porsche tirgus augstākajā galā. . Nav svarīgi, vai esat labi finansēts automašīnu uzņēmums vai topošs audiofilu uzņēmums - grūti iekļūt īpaši augstas klases tirgū bez dziļām kabatām, milzīga entuziasma un daudz radošuma. To var izdarīt - vienkārši jautājiet Lexus un Infinity vai Kalidescape vai Gudrības audio AV pusē - bet tas nav viegli.
Vēl viena reāla problēma, kas ir daudziem, bet ne visiem, audiofilu uzņēmumiem, kuri cenšas pārdot rīkus tur, kur gaiss ir reti sastopams, ir: tradicionālie ķieģeļu un javas īpašo AV izplatītāji. Šiem tirgotājiem, tiem, kas, iespējams, varētu parādīt un veiksmīgi pārdot šādus īpaši augstas klases produktus, ir grūti attaisnot ieguldījumus, kas nepieciešami, lai tos iegūtu mazumtirdzniecības telpā. Respektīvi, šie B saraksta audiofilu ražotāji nerada patērētāja pieprasījumu, kas nepieciešams, lai tālrunis zvanītu, kas bieži vien attaisno 20 000 ASV dolāru novietošanu pie dīlera griestiem (pēc izmaksām) vai 15 000 USD (pēc izmaksām) skaļruņu pārim, kas var vai var nepārdod par daudz mazāk vietnē Audiogon.com. Patērētāju pieprasījuma radīšana ir galvenais, lai šie megaprodukti pārvietotos. A saraksta audiofilu uzņēmums, Audio izpēte , to zina - tieši tāpēc viņu 40. gadadienas divu šasiju priekšspēks beigs savu ražošanu šopavasar. Ja jūs neesat pasūtījis savu, tad jums būs jāpērk viens lietots, bet tas ir tuvāk mazumtirdzniecībai par lietotu, nekā dīlera izmaksas. Tas ir gudrs veids, kā saglabāt produkta vērtību, jo mazāks piedāvājums kopā ar labu pieprasījumu ir vienāds ar augstām cenām un augstām vērtībām īpašniekiem. Daudzi Audio Research Ref 5 klienti veica jaunināšanu, jo viņu Ref 5 bija tik vērtīgs lietotajā tirgū. Tā kā tirgū ir neierobežots daudzums produktu, ir grūti saglabāt augstu vērtību. Augstas vērtības, satriecošs atbalsts un izcila veiktspēja nodrošina ARC klientu gadu desmitiem prieku un uzticību, tādējādi viņu pozīciju tirgū.
Vairāk par AV tirgus realitāti lasiet 2. lappusē.
Šogad CES runāju ar vienu izplatītāju, kurš tiek uzskatīts par
labākais tirgotājs valstī, lai pārdotu daudzus labākos augstas klases produktus
audiofilu un video produkti šodien tirgū. Viņš skatījās
savam visu zvaigžņu sastāvam pievienojot 40 000 USD plus amp. Vienā brīdī viņš bija
labākais Halcro dīleris tautā, un viņam ir labi papēži klienti
kas pop par tik satriecošu ieguldījumu. Viņš man teica, kas tam būs vajadzīgs
(Es nevaru palīdzēt, bet vienmēr slēgt PAT, ja tas nav mans izpārdošana) par
viņam atvērt līniju, un tā bija agresīva cenu noteikšana un noteikumi. Ja es būtu
šī modernā AV kompānija ar satriecošu mantojumu - es darītu visu
ņēma, lai atvērtu šo izplatītāju. Nāciet klajā ar noteikumiem uz gadu un cenām
tas kļūst zemāks viņa grīdas demonstrācijām, jo vairāk vienību viņš pārdod.
Tas ir tā vērts.
Vēl viena leģenda audio jomā - īpaši skaļruņos - izmanto grīdu
plānojiet modeli, lai izveidotu vēl vienu AV veiksmes stāstu viņa CV. Priekš
dīleri, kas parakstīsies tagad - viņi iegūs ļoti augstas peļņas normas
un pietiekami daudz runātāju, lai vairāk nekā samaksātu par demonstrācijām pirmajā mēnesī
no pārdošanas apjoma. Kurš to var noraidīt? Atbilde ir: tikko kāds, tāpat kā lielākā daļa
man pazīstami dīleri ir pievienojuši šo zīmolu. Turklāt viņi izlaiž
reklāmas kampaņa un PR kampaņa, kurai līdzīga ir specialitāte AV
bizness kādu laiku nav redzējis, kas piesaistīs tikai vairāk cilvēku
dzirdi šos fantastiskos skaļruņus. Ticiet man, viņi patiešām ir. Viņi ir
cena ir laba (ne tuvu 10 000 USD par pāri), bet viņiem tas ir
neapšaubāmu audiofilu skaņu, un viņi jau labi pārdod.
Elle, mans biržas brokeris man piezvanīja, lai pateiktu, ka viņš nopirka pāri un
viņš pat nav nopietns audiofils, bet skaļruņi izklausījās tik labi
pie vietējā dīlera, kurš viņiem rādīja.
kā nomainīt Google diska noklusējuma kontu
Kas jādara mazākiem audofilu ražotājiem, lai iekļūtu augstākajā līmenī?
Ne katrs uzņēmums var būt Krell , Marks Levinsons, caurspīdīgs, Meridiāns , Audio izpēte, Wilson Audio
un tamlīdzīgi. Viņi pat nevar atsaukties uz tām pašām labvēlībām ar izplatītājiem
cilvēki aiz Wisdom Audio, Kalidescape, D'Agostino Audio un
citi var no pagātnes gadiem. Tās absolūti kalnup cīņa.
Pirmais, kas jādara šiem mazākajiem audiofilu uzņēmumiem, ir
radīt patērētāju pieprasījumu. Iegūstiet nepieciešamo tinti no augšas AV
publikācijas. Veiciniet, reklamējiet un uzmundriniet to, ko jūs darāt un kāpēc tā ir
naudas vērts. Rokas klienti. Ja jūs nevarat veikt šo piķi, tad
neceriet, ka pārdosiet daudz. Patīk Wilson Audio un lido ar lielu biļeti
klienti, lai dzirdētu atsauces sistēmu, un aizveriet tos tirgotājam, ja
vajag būt. Dariet visu, kas tam nepieciešams.
Nākamais - pievienojiet pārdošanas jēgu. Par 20 000 USD par
audiofila komponents - kā būtu ar 10 gadu caurules nomaiņas programmu?
Kā būtu ar mūža garantiju? Kaut arī par zemāku cenu, vecākam Emocionāls tiek atkārtoti palaists Šerburna
ar 3000 ASV dolāru AV priekšspēku, kas, iespējams, ir pasaules mēroga uzvarētājs. Iegūstiet šo -
par 3000 ASV dolāriem jūs saņemat ilgu garantiju ar vienu gadu, bez jautājumiem
nomaiņas garantija. Ja jūsu vienība saplīst, viņi nosūta jaunu
bez grūtībām. Ja jūs pārdodat projektoru 40 000 USD vērtībā - kā būtu
garantija, ka, ja cena samazināsies viena gada laikā no brīža, kad jūs
nopirka vienību, ka jūs atgūstat kredītu? Patērētājiem patīk pievienotā vērtība
un, ja vēlaties pievilināt lielās zivis, jums jāpiedāvā viņiem labumi
kā jūs esat audiofils Stīvs Kīrs.
Ja es skrēju mazs audiofils
uzņēmums, kurā es meklētu aizdevēju (privātu vai banku), kas varētu stāvēt zemāk
desmit izplatītāji ar pilnu komplimentu par aprīkojumu par pagarinātu
laika periods. Es pieprasītu, lai es saņemtu lielākos rēķinus
audiofilu istaba. Es maksātu par labākajām istabu procedūrām no tādām kā
RPG vai ASC. Es uzstādītu apgaismojuma vadības ierīces tirgotājam. ES būtu
finansējiet tirgotāju, lai izveidotu savu labāko klientu datu bāzi un samaksātu par to
tos, lai saņemtu pilnkrāsu pasta sūtījumus ar personīgu ielūgumu uz
izstāžu zāle. Es pārliecinātos, ka istaba ir izcilākā līmenī, un visbeidzot es to darītu
atstājiet viņu ar “viens un viens atpakaļ”, kas nozīmē, ka katram komponentam
kas atradās uz grīdas, jums noliktavā bija gatava pārdot. The
tā ietekme uz pārdošanas komandu nav noliedzama. Ja pārdevējs viņu zina
ir fantastiska istaba un aprīkojums noliktavā, viņš veiks pārdošanu.
Tas ir pārāk garšīgi. Ja es būtu uzņēmums, kas izgatavotu zobratu un grīdu -
Es varētu arī izmantot bankas aizdevumu, lai piedāvātu 10 procentu stimulu
cilvēki, kuri tirgo A saraksta piederumus mūsu precēm tiem, kas iegādājās
vairākas sastāvdaļas.
kā slēpt tālruņa numuru, zvanot
Nav neiespējami pārdot augstākās klases audio aprīkojumu pat kā jaunu atskaņotāju
tirgū, bet vienkārši ar savu karogu plīvojat pa karoga mastu
ar atsaucēm aprīkots aprīkojums mūsdienās to nesamazinās
tirgū. Ir pārāk daudz plēsoņu plēsoņu, kā arī populāru
topošie, kas tagad veido savu tirgus daļu. Panākumu atslēga
ražo augstākā līmeņa produktu, rada patērētāju pieprasījumu un piedāvā
vērtība, kas padara to vērts iegādāties jaunu no tradicionālā dīlera. Bez
tas - audiofīli zina, kā iegādāties vietnē Audiogon.com - un arī darīs. Jūs
jānodrošina viņiem augstākā vērtība, veiktspēja un stils, lai tos un to iegūtu
var notikt tāpat kā gandrīz katru dienu spēles labākajiem spēlētājiem.
Papildu resursi
• Lasīt vairāk audiofilu ziņu no vietnes HomeTheaterReview.com.
• Skatiet vairāk šādus stāstus mūsu vietnē Piedāvāto ziņu sadaļas .