Kā Bose var iemācīt AV biznesu, kā pārdot vairāk sistēmu, lai iegūtu lielāku peļņu - HomeTheaterReview

Kā audiofils un AV profesionālis , Es patiesībā neesmu ventilators Bose skaļruņi , kā arī nekad neesmu bijusi 20 gadus ilgajā plaša patēriņa elektronikas karjerā. Ar savu lielo tirgus daļu un labi finansēto inženiertehnisko nodaļu es nesaprotu, kāpēc viņi runā par saviem runātājiem tā, kā viņi to dara, taču pat viņu entuziastiskākajiem nelabvēļiem ir jāatzīst, ka doktors Bose un viņa komanda patiešām zina, kā pārdot skaļruņus. Es vienmēr esmu teicis, ka visiespaidīgākais Bose elements ir viņu spēja tirgoties gandrīz visos kanālos - tāpēc es esmu uzņēmuma mārketinga cienītājs.

formatēt usb disku Windows 10 instalēšanai

Papildu resursi
• Atrodiet vairāk tādu oriģinālu stāstu kā šis Feature News sadaļa .
• Izpētiet saistītos stāstus mūsu vietnē Rūpniecības tirdzniecības ziņu sadaļa .
• Lasīt pārskats par Bose SoundDock II .

Paskaties kā citi AV uzņēmumi tagad steidz iekļūt lielos veikalos, noliktavu veikalos, Apple veikali un tiešsaistes mazumtirgotājiem. Bose jau ir tur un jau dominē. Un Bose ir vēl ducis citu kanālu, kurus viņi slauc par miljoniem dolāru lielu pārdošanas apjomu gadā, ieskaitot drukātās avīžu reklāmas, no durvīm līdz durvīm, TV reklāmas materiālus un ne tikai. Tie varētu būt vienīgais labākais daudzkanālu mārketinga uzņēmums ASV ekonomikā - ne tikai plaša patēriņa elektronikas bizness .

Ir jauna vieta, kurā Bose vada ceļu, kas ir kā smalki noregulēts audio un video mazumtirgotājs. Daudz tintes nonāk Apple par to masveidā ienesīgajiem un ļoti atdzistajiem Apple veikaliem, bet Bose klusi dara to, ko Costco, Target, Wal-mart , Labākais pirkums un diemžēl daudzi ķieģeļu un javas specializētie AV veikali to nedara - Bose veic veikalā veiktu audio-video demonstrāciju. Iet uz jebkuru iepirkšanās centru vai tirdzniecības vietu ar veikalu Bose un vienkārši ieejiet veikalā netālu no mājas kinozāles demonstrācijas. Nepaies 30 sekundes, līdz labi apmācīts pārdevējs jūs uzaicinās un parādīs labāko demonstrāciju.

Demonstrācija ir aktuāla, dinamiska un labi izstrādāta. Tas izceļ viņu produktu stiprumu un viņu sistēmu vienotību, vienlaikus atstājot vājās vietas tālu no jūsu apziņas. Vissvarīgākais ir tas, ka ikviens, kam ir sirdsdarbība, iegūst izrādi, ja pat staigā tuvu teātrim. Pat ja patērētājs nevarēja nopirkt kādu no sistēmas starpsavienojumiem - viņi saņem demonstrāciju, lai viņi varētu pateikt saviem draugiem, ka Bose ir labākais. Un kas gan varētu viņus vainot labo ziņu izplatīšanā pēc tik labas izturēšanās Bose veikalā? Vairāk nekā viens augsta līmeņa AV ražošanas izpilddirektors ir pieredzējis šāda līmeņa pārdošanas pieredzi un palicis tāds pats kā es - WOWED ar pārdošanas prasmēm, demonstrācijas produkcijas vērtību un I-care-to-make-a-sale entuziasms, ka jūs nenokļūstat lielajos kases veikalos.

Reāli es nedomāju, ka jūs varat sagaidīt šāda līmeņa pārdošanas pieredzi un AV demonstrāciju Costco, jo viņi patiesībā neko “nepārdod” - viņi vienkārši ļauj patērētājiem paņemt mājās atlaides preces, kuras iepriekš pārdod tiešsaistē. publikācijas (piemēram, šī un daudzas citas), TV, žurnāli un citas tirdzniecības vietas, tostarp citi mazumtirgotāji. Ironiski, ja jūs būtu patērētājs, kurš iepirktos tikai par cenu, ir labāki HDTV, ko pārdod internetā nekā Costco, Wal-mart un Target, tomēr ērtībai vienkārši vilkt mājās jaunu komplektu daži patērētāji ir pievilcīgi. Aptuveni par 10 procentiem vairāk, iespējams, ir vietējais veikals, kas var piegādāt un iestatīt HDTV jūsu mājās, varētu piedāvāt labāku garantiju un, iespējams, labāku demonstrāciju. Pajautājiet viņiem, ko viņi var darīt jūsu labā, izmantojot labi zināmos spēlētājus, un nebrīnieties, redzot, ka viņi piedāvā jauku paketi, lai nopelnītu jūsu biznesu. Daudzi Kalifornijas specializētie veikali piedāvā pārstrādāt vecos CRT un citus komplektus patērētājiem, kuri iegādājas jaunu komplektu. Citi piedāvā ISF video kalibrēšana HDTV televizoriem par maz, bez papildu izmaksām. Atkarībā no jūsu vajadzībām - patīkami, ja pret jums izturas labi, ja klients iepērkas vietējā tirgū un meklē gan veiktspēju, gan vērtību.

Lasiet vairāk par to, ko Bose dara tieši 2. lappusē.

Šajos sarežģītajos ekonomikas laikos lielie veikali turpinās koncentrēties uz cenu, cenu, cenu, kad tiem vajadzētu būt vērstiem uz vērtību, pārdošanu un ekspertīzi. Tas atstāj lielisku iespēju specializētiem AV tirgotājiem un audiofilu saloniem atšķirt sevi no konkurences ar lielo kārbu, jo tie var pievienot reālu vērtību pārdošanas procesam. Kā Bose ir pierādījis savos veikalos - jūs varat izveidot satriecošus demonstrējumus katram cilvēkam, kurš iet pa durvīm. Es izaicinu specializētos veikalus atrast pieejamus un jēgpilnus veidus, kā piesaistīt cilvēkus viņu labākajās demonstrācijas telpās (Google reklāmas vārdi, tiešsaistes reklāmas ar specializētām vietnēm, lētas radio reklāmas, e-pasta saziņa, īpaši pasākumi, ģeogrāfiski mērķtiecīga PR, meklētājprogrammu optimizācija), jo, ja Bose var novērtēt klientus ar savām slaidajām demonstrācijām - tāpat var arī specializētie AV dīleri.

Diemžēl daudzi specializētie mazumtirgotāji pieprasa augstu peļņas normu par pārdotajiem produktiem, taču ir atturīgi, lai šīs rezerves atkārtoti ieguldītu jaunu klientu nopelnīšanā. Viņi ilgojas pēc vecā labā laika atgriešanās strauji augošā nekustamā īpašuma tirgū, kurā patērētāji piesaistīja 130 procentu kapitāla aizdevumus, lai mazumtirgotāji varētu vienkārši izņemt pasūtījumus no tālruņa lielām dolāru instalācijām. Šīs dienas ir pagājušas tāpat kā šodien, ir jāpelna jēgpilni klienti ar reālu budžetu. Šie pircēji ir jāinformē, kāpēc viņiem vajadzētu tērēt nedaudz vairāk nekā noliktavu veikalos vai lielajos kastīšu mazumtirgotājos. Šie paši mazumtirgotāji atkal iegulda lielas peļņas normas klientu pieprasījuma veidošanā - vēl viena mācība, kuru Bose vienmēr ir zinājusi, jo patērētāja pieprasījuma radīšana ir viss.

Piemēram: mēģiniet pateikt puisim, kuram pieder Ferrari vai Porsche, ka 'Bose ir crap'. Tas ir ne tikai stulbi teikt - tas vienkārši nesummējas ar to, kā viņi vērtē zīmolu, jo tā ir viņu eksotiskā auto audio sistēma. Un otrādi, parādiet viņiem, kāda ir AV un mājas kinozāles piedāvā un kāpēc tā ir naudas vērta, un jūs varētu nopelnīt daļu no naudas, kuru šis turīgais klients vēsturiski ir pierādījis, ka tērēs eksotiskām automašīnām, pulksteņiem un citām luksusa precēm.

Labās ziņas specializētajiem mazumtirgotājiem ir tādas, kā mēs uzzinājām nesenā Ultimate Electronics katastrofālā kļūme (un citi viņu priekšā, piemēram, Circuit City, Tweeter un Labie puiši!), vai šī cena nav tā, kas pārdod visu pārējo. Tiem, kas pērk tikai cenu, ir pieejams internets, kurā jūs varat gan ietaupīt valsts pārdošanas nodokli, gan papildus saņemt cenas par AV aprīkojumu, kas atspoguļo ķieģeļu un javas un cilvēku resursu trūkumu. Bet pat uz cenu orientētam patērētājam puisis, kurš klīst tirdzniecības centra Bose veikalā, vai turīgais, jaunais pāris, kas tiek ignorēts Magnolija - viņi visi vēlas tikt izpūstas ar AV tehnoloģiju. Viņi vēlas, lai viņiem parāda patiesu vērtību un reālu sniegumu. Viņi vēlas, lai viņiem pārdod sistēmu, ko viņi var atļauties un kas var izpildīt visus jaunākos un izcilākos trikus, vienlaikus izklausoties fantastiski savā mediju telpā. Parādiet viņiem, kā padarīt CinemaNow lēkt pa stīpām vai to, cik labi tavs tālvadības programmētājs var izvilkt Harmony pulti, un tu sāc patiešām nopelnīt klientu.

Šajā izcilības pakāpē internetam un lielajiem veikaliem būs grūti konkurēt. Vēlreiz mācība, kuru Bose jau zina. Atlikušo ķieģeļu un javas īpašo AV mazumtirgotāju izaicinājums ir - vai viņi var virzīt jēgpilnu satiksmi pa savām ārdurvīm, nerēķinoties ar to, ka viņu ražotāji veiks visu savu reklāmu viņu vietā, lai viņi varētu parādīt reāliem patērētājiem, kāpēc tērēt par 10 vai 20 procentiem vairāk nekā Kostko ir katra santīma vērts un tad daži? Es joprojām uzskatu, ka tas ir reāls mērķis, ja mazumtirgotāji strādā, lai radītu patērētāju pieprasījumu un veiktu fantastiskas demonstrācijas - tāpat kā Bose visu dienu katru dienu gandrīz katrā lielākajā Amerikas pilsētā.

kur es varu dabūt kucēnu