Home-theater-designers
Cilvēki ārpus AV industrijas var neapzināties, cik mirušas lietas var iegūt laika periodā pēc ceturtā jūlija līdz vasaras beigām. Ārā ir silts, bērni ir ārpus skolas, un cilvēki izbauda āra aktivitātes un ģimenes brīvdienas. Viņi, iespējams, nedomā par savu nākamo AV jaunināšanu. Labā ziņa ir tā, ka mums ir tikai dažas nedēļas līdz atgriešanās koledžas futbols mūsu ēterā. Drīz temperatūra pazemināsies, un cilvēki, iespējams, atgriezīsies stereo veikalā, lai iegūtu jaunus pārnesumus, sistēmas jauninājumus un daudz ko citu.
Kopš nekustamā īpašuma sabrukuma 2008. gadā ainava ir dramatiski mainījusies tradicionālajiem AV tirgotājiem. Kad nekustamais īpašums uzplauka un bankas kādam aizdeva naudu , CEDIA tipa uzstādītājs / dīleris uzplauka, taču tas nonāca nekustamā īpašuma tirgū, un daudzi uzstādītāji nekad vairs neatgriezās biznesā. Tradicionālie ķieģeļu un javas AV tirgotāji atkāpās, jo arvien vairāk televizoru un elektronikas produktu pārdeva, izmantojot Costco, Walmart, Target un Amazon. Šodien, kad lielās ASV pilsētas, piemēram, Ņujorka, Sanfrancisko, Sanhosē un Losandželosa, mutuļo ekonomikas izaugsme un jauns nekustamā īpašuma uzplaukums , iespējams, ir pienācis laiks atgriezties lieliskajā stereo veikalā: vietā, kur entuziasti tiekas, mācās un iegādājas piederumus. Ļoti funkcionāls stereo veikals ir sarežģīts līdzsvars starp sabiedrību, biznesu, vaļaspriekiem un daudz ko citu. Tas ir kaut kas tāds, kas būtu jāpieņem tiem, kuri ir sajūsmā par biznesu vai vaļasprieku.
Šeit ir piecas jaunu skolu idejas, kas palīdzēs uzmundrināt ķieģeļu un javas AV tirgotājus nākamajai rudens / ziemas pārdošanas sezonai.
šis piederums, iespējams, netiek atbalstīts iphone
1. Ieguldīt krājumos.
Dolby Atmos un DTS: X ir neticamas jaunās tehnoloģijas, kas padara 7.1 telpisko skaņu salīdzinoši diezgan klibu. Tomēr tie prasa ieguldījumus vairāk skaļruņu, vairāk elektronikas un papildu darbaspēka. Karstā DTS: X demonstrācija ir kaut kas, ko jūs vienkārši nevarat iegūt Costco vai Target. Viņi pārdod pārnesumus kastēs, izmantojot ierēdņus, kuri nevar pierādīt, kāda īpaša pieredze ir dzirdēt Gravity vai American Sniper Dolby Atmos. Tāda veida lietas cilvēkiem ir jāpiedzīvo, lai zinātu, ka viņi to vēlas. Tas ir viscerāls. Tas ir fiziski. Patērētājiem ir jāsaņem viņiem parādītais wow faktors, lai viņi teiktu: 'Šoziem es to dabūšu ...' Bez demonstrācijas jums veicas, lai izlaistu slepkavas teātra pārdošanas.
Lai pārdotu audiofilus, pat ja displejā ir mazāk sistēmu / pārnesumu, pārliecinieties, ka galvenie komponenti, detaļas un kabeļi ir noliktavā. Uzdotie pārdevēji pārdod lietas, ar kurām šodien var nopelnīt. Pēdējo 10 gadu laikā AV veikali ir kļuvuši pārāk nelabvēlīgi. Viņi vēlas visādā ziņā samazināt pieskaitāmās izmaksas, taču ieguldījumi krājumos palīdz radīt pārdošanas apjomus un motivēt personālu. Iegūstiet galvenās sastāvdaļas krājumā, glabājiet tās krājumā un nebrīnieties, kad tās faktiski sāk pārdot visu sezonu.
2. Atlaist visus algotos pārdevējus.
Tas ir otrādi, kā Circuit City neizdevās . Viņi konservēja visus savus labākos pasūtītos pārdevējus, lai viņi mēģinātu spēlēt ar savu akciju cenu, kas darbojās apmēram ceturtdaļu, līdz saprata, ka atrodas nāves spirālē un nevarēja apstāties, lai galu galā ietu uz 7. nodaļu. Virs galvas ir kuce, un algas ir liela daļa no tā daudziem AV veikaliem. Es iesaku tirgotājiem izvirzīt savus labākos cilvēkus tikai komisiju programmās, kas ļauj viņiem faktiski nopelnīt daudz vairāk naudas nekā drošāka “izloze” vai algota programma. Šiem darbiniekiem ir jājūtas nedaudz nemierīgi. Viņiem ir jāmotivē trešdienas pēcpusdienā atrasties telefonā vai automašīnā, dodoties uz audiofilu klienta mājas demonstrāciju.
Lielo kastīšu veikalos nav pārdevēju, kas būtu apmācīti vai motivēti pārdot, un tas liecina. Lielākajai daļai AV uzņēmumu ir spēcīgas apmācības programmas, un cilvēki, kas iztiku pelna, pārdodot vislabākos AV piederumus, vienmēr gūst labumu no šādām apmācībām. Ja AV dīleri vēlas izlauzties lielo kastīšu mazumtirgotājiem, profesionāli, nevis ierēdņi, kas strādā uz grīdas, ir lieliska vieta, kur sākt. Tikpat labi, cik daži no interneta AV zīmoliem ir ar klientu apkalpošanu, viņi nevar konkurēt ar ļoti motivētu, labi apmācītu pārdevēju un atbalsta personālu.
3. Piedāvāt pievienotās vērtības.
Apgaismotiem AV tirgotājiem pirkumi jāaplūko, izmantojot sava patērētāja optiku. Amazon Prime dalībnieki var saņemt bezmaksas divu dienu piegādi daudziem produktiem, kas var būt diezgan noderīgi. Ko vietējais AV dīleris var piedāvāt, ko Amazon nevar? Kā būtu ar BEZMAKSAS pagarinātu elektronikas garantiju (lietu ziņā tās nav tik dārgas). Kā būtu ar 100 ASV dolāru video kalibrēšanu jebkurai TV pārdošanai, kuras cena pārsniedz 1000 ASV dolāru? Kā būtu ar jauku austiņu pāri, kas iekļauti jebkurā audio pārdošanā, kas pārsniedz 1000 USD? Kā būtu e-atkritumu pārstrāde veciem pārnesumiem (īpaši veciem CRT projektoriem)? Kā būtu ar ziedojumiem vietējām labdarības organizācijām, piemēram, vietējām skolām, kurām nepieciešama AV iekārta?
Tirdzniecības programmas ir arī ļoti noderīgas. Kā būtu ar izplatītājiem, kas piedāvā klientus, kuri vēlas uzlabot savu audiofilu klases aprīkojumu, bezmaksas Audiogon.com vai Ebay.com atbalstu? Piemēram, ja jūs iegādājaties jaunu Bla Bla Bla Audio XYZ priekšspēku, mēs atnāksim uz jūsu māju, iztīrīsim jūsu veco vienību, pārbaudīsim to un profesionāli iesaiņosim - mēs to vajadzības gadījumā pat apkalposim, pirms tas iet uz augšu. pārdošana. Viņi klients vienkārši sēž un ļauj tirgotājam veikt darbu. Dīleris, visticamāk, saņems lielu dolāru pārdošanu, jo viņš to ir padarījis TIK viegli jaunināmu. Vai Amazon var jums piedāvāt šādu pakalpojumu? Walmart? Es tā nedomāju.
4. Izvērsiet ārpus AV.
Viens no maniem iecienītākajiem veikaliem Amerikā ir Starpower , kas atrodas Dalasā. Viņi pārdod tradicionālos AV piederumus, un viņi uzstāda pielāgotus AV, automātiku, toņus, apgaismojumu un daudz ko citu, ko jūsu tipiskais CEDIA instalētājs varētu pārdot. Tomēr viņi arī iedziļinās. Ceļā dziļāk. Starpower pārdod virtuves ierīces no labākajiem zīmoliem, piemēram, Sub Zero, Wolf un Viking. Viņi pārdod grīdas. Viņi pārdod paklājus. Viņi pārdod dizaina pakalpojumus. Viņi pārdod tīklošanu. Viņi pārdod gandrīz visu nepieciešamo jūsu mājām ... ne tikai televizoru.
Es neiesaku ikvienam tradicionālajam AV izplatītājam kļūt par Sub Zero franšīzes ņēmēju, bet es iesaku iekļūt tādās tēmās kā vara pār IP, mājas tīklošana, uzņēmuma klases internets un komutācija, optisko šķiedru instalēšana un profesionālās bezvadu sistēmas visā mājā. piedāvāt patērētājam galveno vērtību. Pieticīgi turīgs klients varētu vēlēties labāku interneta veiktspēju un uzticamību savai mājai. Viņi varētu vēlēties vairāk piekļuves punktu savas ģimenes pieaugošajām datu vajadzībām. Iespējams, ka Time Warner vai Comcast cheapie interneta maršrutētājs darbu neizdarīs tāpat kā no tāda uzņēmuma kā Ruckus vai Pakedge dara. Izmantojot šo 'in', AV izplatītājs / uzstādītājs kļūst par mājas tīkla ekspertu, kas atkal ir vērtīgāks visiem klientiem, kuri dzīvo mājās. Jā, šo jauno prasmju kopu apgūšana prasa laiku un naudu, taču laiki mainās, un nepieciešamība pēc datiem, drošības un tīklu veidošanas tikai sākas.
kā lietot skype mobilajā ierīcē
5. Patiesībā izskaidrojiet klientiem biznesu.
Godīga saruna ar vienu no labākajiem klientiem par to, ko jūs varat darīt viņu labā un kā viņi var jūs atbalstīt, ir vienkārši labs bizness. Dīlerim ir jāsaprot, ka klients Amazon.com var laiku pa laikam iegādāties iPad vai nelielu televizoru, taču, lai piedāvātu vislabāko, uzmanīgāko, informētāko pārdošanas atbalstu un pakalpojumus, klientam ir jāatbalsta tirgotājs ar lielāki pārdošanas apjomi. Kad darbs ir pabeigts, tirgotājam ir nepieciešami ieteikumi citiem darbiem. Tas ir veselīgs cikls ilgtspējīgai uzņēmējdarbībai. Pārāk bieži patērētāji dusmojas par cenām vai demonstrāciju trūkumu vai ko citu, un tas ir saistīts ar tirgotājiem, kuri domā, ka patērētāji vienmēr vēlas saņemt 20 procentus atlaides un daudz uzmanības. Skaidrs, ka ir jāatrod kopīgs pamats, un atklāts dialogs ir labs veids, kā sākt ... sākot ar dīlera labākajiem mantotajiem klientiem.
Neskatoties uz izmaiņām pārdošanas ķēdē patēriņa elektronikas biznesā pēdējo 10 gadu laikā, klientiem joprojām patīk vērsties pie mazumtirgotājiem, kuri zina savas lietas un var viegli un profesionāli demonstrēt sarežģītas tehnoloģijas. Sistēmas šodien ir atšķirīgas nekā tikai pirms dažiem gadiem, tāpat kā tās tiek pārdotas. Katrai Amerikas pilsētai ir iespēja būt vitrīnas tirgotājam vai diviem, kas patiešām gūst priekšstatu par jauno pasauli. Dīleris, kas nopelna entuziasta patērētāja biznesu visos līmeņos, atstājot viņu ļoti laimīgu. Tirgotājam zelta pods ir liels, ja tas tiek izdarīts pareizi. Miljoniem dolāru pārdošanas apjoma sēž tur, kur ņemt.
Patērētāji, kas būtu vajadzīgs, lai jūs atgrieztos pie vietējā AV izplatītāja vai sāktu strādāt ar jaunu skolu? Dīleri, kādus jauninājumus esat veicis savā biznesā un / vai uzņēmējdarbības modelī, lai konkurētu jaunā AV laikmetā, tīklā un citur? Komentējiet tālāk, kā mēs vēlamies no jums dzirdēt.
* Attēli ar Starpower atbalstu
Papildu resursi
• Vai jūs apmeklētu Audiohile uznirstošo logu? vietnē HomeTheaterReview.com.
• Vai daži Audiophile produkti būtu jāpārdod, pamatojoties uz ierobežotu tirgu? vietnē HomeTheaterReview.com.
• Vai jums vajadzētu atvērt stereo veikalu? vietnē HomeTheaterReview.com.
vai jūs varat izmantot facebook messenger bez facebook