Home-theater-designers
Viegla nauda. Es sapņoju par vieglu naudu, bet to ir tik grūti atrast. Arī specializētie AV ražotāji sapņo par vieglu naudu, kas nozīmē pirkšanas piedāvājumu USD 10 000 000 apmērā no tādiem kā Best Buy, Costco vai Wal-mart, taču šiem vieglajiem dolāriem ir nopietnas blakusparādības. Lielie zēni var izsūknēt naudu izsalkušos uzņēmumos tādā veidā, kā to nevar izdarīt neviens mamma un pop tirgotājs (vai 100 no viņiem). Viņi arī tikpat viegli var pilnībā sagraut izplatīšanas tīklu.
Jaunie zīmoli, piemēram, Vizio, pārdeva lielus augstas izšķirtspējas televizorus par daļu no vairāk izveidoto zīmolu cenas, izmantojot izplatīšanas kanālus, piemēram, Costco un Wal-mart, kas pārdeva vērtību, vērtību un lielāku vērtību, kamēr patērētājs vairs to nevarēja izturēt. Tagad tādiem uzņēmumiem kā Sony, Samsung, Toshiba un Panasonic ir jāpiedāvā savi augstie zīmoli un bieži vien labākas tehnoloģijas par konkurētspējīgām cenām, atstājot mazumtirgotājam peļņas normas. Šīs ir tādas rezerves, ar kurām specializētie AV tirgotāji var pārdot pietiekami daudz, lai durvis būtu atvērtas, un daudzos gadījumos nogalina specializētos AV mazumtirgotājus.
Pieņemsim, ka jūs vadījāt cienījamu AV zīmolu un esat atvēris jaunu izplatīšanas kanālu, piemēram, Best Buy vai Costco, vai pat apskatījāt tādus specializētos kanālus kā Audio Advisor, Amazon vai Crutchfield. Kā jūs aizsargātu savu nākotni kā specializētu zīmolu, ja jūsu izplatīšana ir kaut kas BET īpašs? Jūs atrodaties katrā vietnē, katalogā un vairumtirgotājā. Sākuma PO ir jauks, bet kas notiks tālāk? Vai šie specializētie uzņēmumi tērē vairāk mārketingam, PR un reklāmai, lai radītu lielāku patērētāju pieprasījumu? Nav iespēju. Viņi paņem vieglo naudu un gatavojas atlocīt 12 līdz 18 mēnešu laikā. Patērētāji var slaukt labākās vērtības no šiem vienreiz izdevīgajiem zīmoliem, taču viņu ilgtermiņa prognoze ir drūma.
Lielie kastīšu mazumtirgotāji var nopirkt jebko, ko specializētie AV uzņēmumi var izgatavot, lētāk un efektīvāk, un pēc tam gadiem vēlāk zīmolēt šos produktus ar savu mājas zīmolu, tādējādi atstājot tiem, kas runā par vieglu naudu, bankrota advokātu meklēt tikai dažus mēnešus pēc lielā uzņēmuma uzņemšanas. PO no lielās kastes zēniem.
Vai ir grūtāk un dārgāk tirgot sarūkošajai AV tirgotāju grupai? Pilnīgi jā - bet ilgtermiņā tas ir tā vērts. Lielie kastīšu mazumtirgotāji ir gatavi, spējīgi un ieinteresēti izmantot katru īpašo AV zīmolu vērtības unci, lai nopelnītu peļņu šobrīd, vienlaikus plānojot izgatavot salīdzināmu produktu no bezvārdu Ķīnas rūpnīcām ar nelielu peļņas daļu nākotnē. Tas ir nežēlīgs bizness, kuru es neatbalstu. Jums arī nevajadzētu.