Home-theater-designers
Nesen kolēģis A / V rakstnieks Džons Skjaka uzrakstīja emuāra ziņojumu ar nosaukumu 'Sievietes ir no Venēras, vīrieši mīl tehniku' . Tajā viņš apšauba, vai sievietes patiešām interesējas par mājas kinozāli un mājas automatizācijas tehnoloģijām. Balstoties uz savu pēdējo četrpadsmit gadu pieredzi kā individuālam uzstādītājam, viņš ir atklājis, ka sievietes reti izrāda lielu entuziasmu par šo tehnoloģiju jomu, jā, viņām rūp viņu mājās ienākošo izstrādājumu izmaksas un estētika, taču līmenis entuziasma par pašiem produktiem vienkārši nav, tāpēc viņam ir grūti tos iesaistīt procesā.
Papildu resursi
• Lasiet vairāk oriģinālu komentāru Feature News Stories sadaļa .
• Skat vairāk nozares tirdzniecības ziņu no vietnes HomeTheaterReview.com.
Stāsts iedvesmoja daudz interesantu komentāru, un tas mani ir iedvesmojis sniegt dažus savus viedokļus gan kā sieviete, gan A / V tehnoloģiju rakstniece. Jautājums par to, kā noformēt un tirgot A / V produktus, kas patīk sievietēm, noteikti nav jauns, un daži uzņēmumi ir labāki par citiem. Mani kolēģi vīrieši un es esam daudz smējušies par ražotājiem un tirgotājiem, kuri atbalsta mentalitāti “Just Make It Pink” - tie, kuri uzskata, ka viss, kas rūp sievietei, ir estētiska. Vienkārši pievienojiet skaistu krāsu vai dažas dzirksti, un, voila ... cāļi to izrakt.
Es nesaku, ka produkta estētiskā pievilcība sievietei nav svarīga. Ja viņai tiek lūgts izvēlēties starp skaisti noformētiem, krāšņi pabeigtiem grīdas skaļruņiem un pāris milzīgām melnām kastēm, viņa, iespējams, izvēlēsies skaistas. Tomēr jautājums ir domājams, ja jūs neesat pārliecinājis viņu par ieguvumu, kas vispirms pieder skaļruņiem. Citiem vārdiem sakot, estētika var viņai palīdzēt izlemt, kuru produktu pirkt, taču tie nepārliecina viņu iegādāties kādu no tiem, ja viņa to nav izvēlējusies.
Tātad, kas viņu pārliecina? Ja viņa pati nav audiofils vai videofils, kas motivēs sievieti ieguldīt mājas kinozālēs? Ļaujiet man piedāvāt dažus ieskatus mūsu pārsvarā vīriešu auditorijai - vai esat vīrs, kurš vēlas jaunas lietas, ražotājs, kurš cenšas produktus tirgot plašākai demogrāfijai, vai pielāgots uzstādītājs, kurš vēlas efektīvāk iesaistīt sievietes pārdošanas procesā.
Brīdinājums: vispārinājumi priekšā.
1. Sievietes augstu vērtē praktiskumu un ērtības.
Atgriežoties pie Džona sākotnējā emuāra ieraksta, viens komentētājs īpaši uzsvēra savu viedokli par sievietēm un tehnoloģijām, pievēršot uzmanību 2011. gada decembris Parks Research aptauja parādot, ka sievietes biežāk nekā vīrieši iegādājas produktus trīs no četrām galvenajām plaša patēriņa elektronikas kategorijām. Kādas bija trīs kategorijas, jūs varētu jautāt? Viedtālruņi, planšetdatori un klēpjdatori. Ne gluži tāda veida tehnika, kādu Jānis apsprieda savā rakstā. Interesanti, ka ceturtā kategorija - tā, par kuru vīrieši izrādīja lielāku interesi - bija plakanā ekrāna LCD televizori.
Mani nepārsteidz tas, ka sievietes iegādājas daudz viedtālruņu, planšetdatoru un klēpjdatoru. Šiem produktiem ir ne tikai foršas rotaļlietas, bet arī acīmredzama praktiskā puse, piedāvājot funkcijas, kas palīdz mums organizēt un optimizēt mūsu ikdienas dzīvi. Nepaiet diena, kad es neizmantoju viedtālruņa kalendāru, piezīmju bloku, karšu pakalpojumu un tīmekļa pārlūkprogrammu, lai iegūtu informāciju, kas man nepieciešama ģimenes uzdevuma veikšanai. Tas nenozīmē, ka sievietes šos sīkrīkus izmanto tikai praktiskiem mērķiem. Parks pētījums turpina apgalvot, ka tad, kad sieviete nopērk vienu no šīm ierīcēm, viņa to ļoti izmanto, lai tiešsaistē kopīgotu saturu un lejupielādētu filmas un mūziku. Tomēr es uzskatu, ka produkta praktiskie pielietojumi palīdz attaisnot sākotnējos izdevumus un neizbēgamos jauninājumus.
Es atceros vecos labos laikus, kad es ceļoju tāda izstāde kā CES ar mobilo tālruni, plaukstdatoru, klēpjdatoru un mūzikas atskaņotāju. Tad nāca iPhone un apvienoja visas šīs funkcijas vienā foršā ierīcē, un es divreiz nedomāju par skaidras naudas nomēšanu, lai to iegūtu. Jā, tas bija forši, bet tas arī atviegloja manu ikdienas dzīvi, un tas padarīja to par vērtīgu ieguldījumu.
Kad mēs runājam par augstākas klases A / V izstrādājumiem, piemēram, televizoriem, skaļruņiem un visas mājas audio / video sistēmām, es domāju, ka sievietes tos bieži uztver kā ekstravagantas rotaļlietas ar nelielu praktisku labumu. Lai tos pārdotu uz zvejas rīka, jums tas jāpārdod tādā veidā, kā rīks varētu atvieglot dzīvi. Vai vēlaties jaunināt uz viedo, tīkla televizoru? Visi šie straumējošie VOD pakalpojumi nozīmē, ka vairs nav jābrauc uz Redbox kiosku vai video veikalu, un vairs nav nelaimīgu bērnu, kad filmas, kuras viņi vēlas īrēt, vairs nav noliktavā (turklāt nav nepieciešams sistēmai pievienot vēl vienu melno lodziņu). Mūsdienu viedie televizori ir aprīkoti ar visu veidu lietotnēm, veicot dažus pētījumus un noskaidrojot, kuri no tiem varētu patikt sievietes praktiskākajai pusei.
Pilna mājas kinozāles iestatīšana ar priekšējās projekcijas sistēma un daudzkanālu audio var šķist ekstravagants ieguldījums, bet tas ir atkarīgs no tā, cik bieži ģimenei patīk iet uz kino. Cik daudz mājas kinozāle var ietaupīt jūs laikā, naudā un neapmierinātībā, salīdzinot ar visiem šiem ceļojumiem uz vietējo kinoteātri? Apsveriet, kādas izmaksas mūsdienās aizņemtu četru cilvēku ģimene, lai skatītos filmu. Apsveriet loģistiku, kā tur nokļūt, iegūt ēdienu, iegūt vēlamās vietas. Apsveriet mūsdienu kinofilmu auditorijas nepatīkamās sajūtas. Mājas kinozāles uzstādīšana faktiski var būt ļoti praktisks ieguldījums, kas jums vienkārši jāzina, kā pareizi reklamēt tā ērtās priekšrocības.
Es domāju, ka mājas automatizāciju būtu vieglāk pārdot, jo tā kliedz praktiskumu. Vairs nav jābrauc pa māju, lai pārbaudītu un izslēgtu gaismas. Vairs nav jābrīnās, vai esat aizslēdzis durvis vai aizvēris garāžu. Viegli uzstādāmas bezvadu kameras ļauj ātri pārbaudīt mazuļa istabu vai priekštelpu. Ir iespēja attālināti veikt visus šos uzdevumus, pat atrodoties atvaļinājumā. Pateicoties viedtālruņu un planšetdatoru integrācijai, visa šī vadība var būt tieši viņas rokai ierīcē, kuru viņa tik ļoti mīl.
Mans viedoklis ir šāds: ja jūs varat prezentēt produktu vai pakalpojumu tā, lai tas uzrunātu sievietes abas sievietes smadzenes, tad izpārdošana ir daudz ticamāka.
2. Sievietēm vairāk rūp rezultāts nekā process.
Ir teiciens: 'Vīrieši būvē mājas, sievietes - mājas.' Vai tā būtu daba, kopšana vai kāda no šīm abām kombinācijām, sievietes parasti nav tik ieinteresētas ēkas soli pa solim, kā izbaudīt rezultātu. Varbūt tas ir tāpēc, ka mūsu vecāki mums nopirka lelles, ar kurām spēlējāmies, nevis lidmašīnu modeļu izgatavošanai. Cik sievietēm patīk izklaidēties strādāt ar automašīnām? Sieviete, iespējams, vēlēsies uzzināt automašīnas remonta pamatus, lai varētu salabot savu riepu vai nomainīt eļļu (atkal ļoti praktiski), taču viņa nav tik ļoti vēlējusies novest savas sestdienas zem motora pārsega.
Tas pats attiecas arī uz mājas kinozāles sfēru. Vīrieša audiofilam vai v
ideofils, puse jautrības (ja ne vairāk) ir lieliskas sistēmas montāžas process - atsevišķu komponentu atlasīšana, kas lieliski komplimentē viens otru, lai izveidotu šo ideālo veselumu, pievienojot labāko kontrolieri, labākos sēdekļus, labāko apgaismojumu utt. Sievietei šis process var šķist ļoti garlaicīgs, taču tas nenozīmē, ka viņa nenovērtēs rezultātu, kad tas kļūst par taustāmu realitāti.
Jums jāsniedz viņai ieskats šajā realitātē, un tieši šeit A / V izstāžu zāle var būt tik noderīga. Puiši, ja vēlaties pārdot savu sievu mājas kinozāles sistēmā, nevediet viņu uz skaļu, pārpildītu Best Buy. Aizved viņu uz specializētais tirgotājs kam ir lieliskas demonstrācijas telpas, vēlams pabeigta teātra telpa ar pilnu apgaismojumu, sēdvietām un vadības paketi. Kamēr jūs esat aizņemts, lasot specifikāciju lapas un cenšoties pielīdzināt skaitļus veiktspējai, viņai tas ir jādzird un jāredz, lai viņa pati to sašūpotu.
Un visiem jums esošajiem A / V pārdevējiem: ja vīrs un sieva ienāk kopā veikalā, tad viņa cer kaut kādā veidā iesaistīties šajā procesā. Ja jūs viņai nekavējoties piešķirat atlaidi, jo viņa neizrāda interesi par spec lapām un tehniskām sarunām, ja jūs viņai piekāpjat, ja jūs viņu ignorējat un pārdodat tikai viņas vīram, tad ir liela iespēja, ka jūs varat noskūpstīt šo izpārdošanu. Labākie pārdevēji ir tikpat veikli, pārdodot procesu vīrietim un rezultātu sievietei.
3. Sievietēm ir problēmas ar stresa mazināšanu mājās.
Šis trešais punkts varētu būt viņu visu lielākais izaicinājums. Vīrieša mājas var būt viņa pils, bet sievietes darbs bieži ir viņas darbs, it īpaši, ja tajā ir iesaistīti bērni. Mājas ir uzņēmējdarbības vieta, kur vienmēr ir jādara darbs: jātīra lietas, jākopj bērni un jāmaksā rēķini. Nav tā, ka tās būtu sliktas lietas, bet tās atspoguļo ikdienas dzīves stresu. Sievietei var būt grūti atslēgties no šiem stresiem mājas fiziskajās robežās. Tāpēc, kad viņai ir nepieciešams pārtraukums, viņa fiziski pamet māju un dodas kaut kur citur. Spa. Tirdzniecības centrs. Kafijas vieta. Kaut kur, kur viņa burtiski nevar rūpēties par jebkuru mājsaimniecības biznesu un tāpēc var atpūsties.
kur nopirkt suņus netālu no manis
Cik man patīk liels audio demonstrācija CEDIA vai CES, tā vienkārši nav tā pati pieredze mājās. Es nevaru atcerēties pēdējo reizi, kad es sēdēju un klausījos mūziku, kā pašu par sevi izdarītu darbību. Vienkārši klausījos mūziku, lai to tīri baudītu. Man un lielākajai daļai man zināmo sieviešu šī baudīšana ilgtu apmēram piecas minūtes. Tad es dzirdētu, kā mans bērns augšstāvā sūdzas, vai arī es istabā redzētu kaut ko tādu, kam nepieciešama mana uzmanība, vai arī manas smadzenes vienkārši sāktu skriet pa manu mūžīgo darāmo darbu sarakstu.
Vīrietis var uzskatīt par lielisku A / V sistēmu kā ideālu veidu, kā atpūsties - vienkārši iegremdējieties ideālā krēslā ar kādu mūziku un aukstu dzērienu un atvienojiet stresu no dienas. Viņam šī sistēma var būt dārga, taču tās spēja nodrošināt prieku un relaksāciju nākamajos gados galu galā padara to par vērtību. Sieviete skatās uz cenu zīmi un domā: 'Par šo naudu mēs varētu lieliski atpūsties ... kaut kur, kas nav mūsu mājā.' Nav tā, ka sieviete nenovērtē vai neizbauda tehnoloģiju, tas ir tikai tas, ka viņa vairāk izbaudītu atvaļinājumu.
Kaut arī šis izaicinājums dažām sievietēm var izraisīt nevēlēšanos pret lielu mājas kinozāles iegādi (vai jebkuru citu luksusa mājas priekšmetu), tas nenozīmē, ka pārdošana nav iespējama. Ja atceraties pirmos divus punktus - ja esat viņu veiksmīgi pārdevis, ņemot vērā sistēmas praktiskumu un ērtības, ja esat veiksmīgi parādījis gatavo produktu, lai iedvesmotu kādu entuziasmu, tad 3. punktam nav jābūt darījumu lauzējam. . Bet to es noteikti zinu: vienkārši norādot, cik skaisti skaļruņi izskatās, tas netiks paveikts.
Papildu resursi
• Lasiet vairāk oriģinālu komentāru Feature News Stories sadaļa .
• Skat vairāk nozares tirdzniecības ziņu no vietnes HomeTheaterReview.com.