Home-theater-designers
Mēs esam diezgan atklāti un atklāti par to, kā mēs dzīvojam šeit, vietnē HomeTheaterReview.com. Mums nepieder veikals. Mums nav e-komercijas portāla vai saistīto darījumu. Mēs pat nepārdodam t-kreklus vai kafijas krūzes (varbūt kādreiz). Reklāmas pārdošana ir veids, kā mēs šeit gūstam peļņu - pieņemot, ka uz mēnesi es varu pārtraukt tērēt naudu izaugsmei. Visizplatītākā tēma manos jaunajos un atjaunojošajos klientos ir patērētāju pieprasījuma radīšana, jo visu reklāmu var apvienot ar vienkāršu jēdzienu “izmaksas par klienta iegādi”. Pārāk daudz AV ražotāju domā, ka mēs dzīvojam laika deformācijā, kur atkal ir 1977. gads, un jūs varat vienkārši izveidot labāku audiofilu peļu slazdu un ļaut bagātiem cilvēkiem pārspēt ceļu līdz jūsu durvīm, lai iekļūtu gaidīšanas sarakstā. Šodien gandrīz visi tirgū esošie rīki ir labi (ja ne labāki), tāpēc lielākā daļa AV uzņēmumu dara, ka 'mudina' savus izplatītājus pārdot arvien vairāk, cerot uz uzņēmējdarbības izaugsmi. Lai gan tirgotāju izglītība (Bill Low no AudioQuest neļaus man to saukt par “apmācību”, jo suņi iet uz apmācību un cilvēki iegūst izglītību) vienmēr ir laba ideja, bez jauniem klientiem, kas ienāk pie ārdurvīm, zvana vai vēlas veikt uzņēmējdarbību. visvarenais interneta - dīlera spiediens vien nenodrošinās bekonu uz priekšu. Arī drukas reklāma audiofilu drukas žurnālā nav pat tad, ja tā ir uz aizmugurējā vāka. Mūsdienu izaicinošajā ekonomikā tas ir vēl aktuālāk tagad.
Esmu domājis par to, kas šodien pārdod AV aprīkojumu un kas ne. Lūk, kas faktiski darbojas:
- Parādiet kādam, kas mīl mūziku, cik daudz labāk viņu iecienītā mūzika var skanēt augstas veiktspējas video sistēmā, un skatieties, kā viņi šodien vai tuvākajā nākotnē atrod naudu, ko ieguldīt jēgpilnā audio sistēmā.
- Izbaudiet filmu patiesā augstas izšķirtspējas 2,35: 1 attiecībā, izmantojot 1080p video un HD audio 7.1 sistēmai. Pilnā Montija: visa pieredze, ieskaitot sēdvietas, akustiku, apgaismojuma vadību un ne tikai - un redziet, kā sēkla tiek stādīta ikvienam telpā esošajam cilvēkam 'Kādreiz manā mājā būs šāds teātris'.
- Atrodiet man dīleri, kurš var patiesi emocionāli demonstrēt gan mūziku, gan filmas, un es jums parādīšu veikalu ar atkārtotu uzņēmējdarbību un lojāliem klientiem, kuri vēlas sniegt ieteikumus saviem draugiem. Jums jāsāk ar klientu, bet jums arī jāzina, kā slēgt darījumu, kad viņš ieiet pa ārdurvīm. Labākie tirgotāji to var izdarīt.
- Paskaidrojiet mājas īpašniekam, nekustamā īpašuma aģentam, celtniekam un vai dizainerim, kāpēc mājas automatizācija padara viņu māju vērtīgāku mūsdienu grūtajā nekustamā īpašuma tirgū, un vērojiet, kā viņi uzmundrinās. Parādiet viņiem, kā mājas automatizācija var viņiem ietaupīt naudu, padarīt māju 'zaļāku' un pats svarīgāk padarīt īpašumu pieejamāku jebkurā ekonomikā - un jums var lūgt uzrakstīt cenu. Uzrakstiet cenu, izmantojot mūsdienu progresīvos, tomēr konkurētspējīgus mājas automatizācijas rīkus, un nebrīnieties, redzot, ka darījums tiek slēgts. Lai vadītu jūs mājās, vairs nemaksā 100 000 USD, bet miljoniem potenciālo klientu domā, ka tas tā maksā.
- cenu produktus par godīgu skaitu. Sniedziet nenoliedzamu vērtību. Oppo to izdara, un viņi ir veiksmīgi. VIZIO ir veicis vairāku miljardu dolāru biznesu, pārdodot vairāk HDTV par mazāku naudu. Tas darbojas mūsdienu ekonomikā un katrā ekonomikā. Tas nenozīmē, ka nav vietas augstām cenām, jo tādas ir, taču augstākās klases produkts labāk labvēlīgi konkurē ar citām luksusa precēm, vai tas būtu atvaļinājums Cabo, jauna Mercedes līzinga iemaksa vai pat pāris Džimijs Izvēle sievai. Tas vairs nav Levinsons pret Krelu.
Kas nepārdod vairāk specializētu AV, ir ...
- Dīleri, kas piedāvā augstas klases mājas kinozāli cilvēkiem, kuri to nevar atļauties.
- Lieli kases veikalu darbinieki, kuriem nav apmācības un nav cerību iegūt apmācību, jo viņi pārcels un / vai ļaus aiziet, pirms kļūs par ekspertu.
- Ražotāji, kuri nereklamē. Dīleri tāpat. Pārdošana ir skaitļu spēle. Ievietojiet cilvēkus pie ārdurvīm, un notiks labas lietas. Jūs nevarat iesist 50 mājas šāvienus bez pietiekami daudz sikspārņu.
- Pārdošana tikai par cenu. Costco varētu būt lētāks 55 collu LED, bet, ja vēlaties vairāk atbalsta un / vai vēlaties vairāk iesaistīties AV mākslas jomā, jums, iespējams, būs vajadzīgs labs vietējais izplatītājs, kurš ir apmācīts, kvalificēts un pieredzējis biznesā. AV nav grāda - jums tas jāapgūst smago sitienu skolā.
- Tiešsaistes flameri, kas visu zina un uzbrūk produktiem forumos un ārpus tām. Patiesie klienti nesaprot, kāpēc cilvēki cīnās ar reliģisko karu pār skaļruņu pāri vai Blu-ray atskaņotāju līdz vietai, kur viņi kļūst personiski. Turīgi, potenciālie entuziasti nesaprot (vai neuztraucas), kāpēc cilvēki ar tik lielu naidu diskutē par AV jautājumiem. Patiesībā tas tos izslēdz.
kā nosūtīt privātu ziņu lietotnē YouTube
Mājas kinozāles bizness uzplauka kopš VHS un Dolby Pro Logic parādīšanās 80. gadu sākumā, un Laserdiska laikmetā nekad tā īsti nebija. Līdz ar satelīttelevīzijas, DVD-Video un DTS / Dolby Digital parādīšanos 1990. gados viss kļuva vēl labāk. Pat 9-11 nebija AV biznesa beigas. Plakani augstas izšķirtspējas televizori ieguva jaunus klientus mazumtirgotājos kā nekad agrāk, pat ja 42 collu plazma bija 14 000 USD. Nekaitēja arī sarkanā karstā nekustamā īpašuma tirgus. Spēja samaksāt par šo plazmu ar mājas kapitāla naudu izraisīja daudz darījumu samazināšanos.
Šodien mēs visi zinām, ka lietas ir ļoti atšķirīgas nekā pēdējie 25 gadi, un tā tas arī turpmāk notiks. Vērtība ir atslēga visam, sākot no Blu-ray atskaņotāja 139 ASV dolāru apmērā līdz nākamajam īpaši plānajam HDTV līdz lielam audiofilu pirkumam. Tas, kas nav mainījies, ir tas, ka vairāk cilvēku vēlas, lai AV bizness būtu jāpārdod. Es nerunāju par to, ka CES katru gadu tiek slingoti mobilie tālruņi, GPS un citas blēņas. Es runāju par jauniem, uz augšu pārvietojamiem cilvēkiem (ar naudu vai bez tās), kuri vēlas iegādāties augstākā līmeņa mūzikas sistēmas vai pabeigt mājas kinozāles uzstādījumus. Mans piķis saka, ka reklāma palīdz - it īpaši internetā -, taču ir vēl daudz, daudz vairāk, ko mūzikas un kino pieredzes cienītāji un cienītāji var darīt, lai ballīte turpinātu darboties, augt un attīstīties. Velciet draugus uz labu veikalu. Saņemiet viņus svētdienas vakara filmā vai Super Bowl ballītē. Parādiet viņiem, kā jūs varat pieslēgt viņu iPod savai sistēmai, un pēc tam parādiet, kā HD mūzikas fails izklausās labāk. Lieciet viņiem domāt. Ļaujiet viņiem justies. Kad būs īstais laiks, viņi tērēs, jo ir vajadzīgs laiks, lai nopelnītu jauno klientu sirdis un prātus. Uzticieties man, neviens ierēdnis lielajā veikalā to nedara pat ar visizplatītāko 3D demonstrāciju. Attēlā ir vairāk nekā tas. Jautājums ir tāds - tagad, kad aiz muguras, visticamāk, ir mājas kinozāles uzplaukuma zelta laiki, mājas kinozāles entuziasti, AV tirgotāji un aprīkojuma ražotāji var iegūt jaunu klientu ražu? Es domāju, ka mēs visi varam.