Home-theater-designers
2009. gada 6. augustā ar lielām fanfarām (ieskaitot divu milzu 17 pēdu klēpjdatoru izveidi) viens no plaša patēriņa elektronikas mazumtirdzniecības nosaukumiem Radio Shack mainīja savu nosaukumu uz “The Shack”. Radio Shack ir viens no pazīstamākajiem mazumtirdzniecības zīmoliem Amerikā, kas darbojas tūkstošiem tirdzniecības centru, sloksnes centru un pat ap stūri no mūsu birojiem Beverlihilsā. Ja jums ir nepieciešams kabelis, detaļa, jauns mobilais tālrunis vai gandrīz jebkura cita veida elektroniska prece - šķiet, ka Radio Shack to vienmēr ir paslēpis kaut kur veikalā. Vairāk nekā četrdesmit gadus amerikāņi ir iepazinuši Radio Shack par to, kas viņi ir un kādi viņi ir labi. Viņu vārda maiņa ir slikts mēģinājums iepūst jaunu dzīvi franšīzei nomāktajā un mainīgajā tirgū. Nosaukuma Radio Shack zīmola kapitāls ir vairāk vērts nekā Circuit City, The Good Guys, Tweeter un citas reģionālās ķēdes, kuras jūs varētu vēlēties iemest vienādojumā. Veikalu pārstrukturēšana šodienas dolāros maksās desmitiem desmitiem miljonu dolāru, ko varētu izmantot produkta, nevis jaunas nomenklatūras virzīšanai.
Pagaidiet - Radio Shack nav vienīgais uzņēmums, kas savvaļas izmaiņas veic savu produktu nosaukumos. Wilson Audio, viens no visaugstāk cienītajiem - ja ne pat visaugstākā līmeņa - skaļruņu ražotājiem, ir izveidojis visu biznesu savā WATT Puppy skaļruņu līnijā. WATT kucēns, kas nav pārāk atšķirīgs no Porsche un viņu 911, ir viņu snieguma pamatsastāvs. Jā, Porsche ražo augstākas klases automašīnas, piemēram, GT3 un Carrera GT, taču to maize un sviests ir viņu pamata 911. Viņiem ir atšķirīgi automašīnas apakšvārdi, bet 911 joprojām ir produktu klāsta karalis. Vilsona vislabāk pārdotais un pazīstamākais runātājs ir dumjš nosaukums “WATT Puppy”, taču pēc vairāku gadu desmitiem ilgas zīmola atpazīstamības šis vārds ir ticis novārtā. WATT kucēns ir tik identificēts ar audiophila, ka tā forma ir ikona, ko Patērētāju elektronikas asociācija izmanto savu skaļruņu displejiem CES izstādē. Tagad Wilson Audio pēc 8 WATT kucēna versijām ir mainījis skaļruņa nosaukumu uz Sasha WP. Ko Saša ir saistīts ar kaut ko, pat cilvēki Vilsonā nevar izskaidrot, tomēr WP ir atgādinājums, ka WATT kucēns ir vienīgais vislabāk pārdotais skaļrunis audiofilu vēsturē, un 20 gadu laikā pārdoti vairāk nekā 6000 pāru ar cenu, sākot no 10 000 USD līdz gandrīz 30 000 USD par pāri šodien.
kā izvadīt mitrumu no uzlādes porta
Kas būtu jādara Radio Shack
Tā vietā, lai izveidotu akciju, kuras pamatā ir divi 17 pēdu klēpjdatori, lai reklamētu nevajadzīgu jaunu uzņēmuma nosaukumu - kā būtu ar to, ka Radio Shack iegulda naudu savos veikalos? Kā būtu ar automatizētu sistēmu ar milzīgu skārienekrāna sistēmu, kas piekļūst detaļām, kabeļiem un citiem AV produktiem, kas aizņem trīsdesmit reizes mazāku grīdas platību? Shack ierēdņi var pārvietoties pa ekrānu, lai atrastu klientam nepieciešamo akumulatoru vai kabeli, un pēc tam to var izgūt no aizmugures krājuma, kā to dara tagad. Vienkārši laika uzskaites sistēmas var automātiski papildināt šo ienesīgo uzņēmējdarbības daļu ar nakts piegādi no centralizētas vietas. Izmaksas ir zemākas, veikalos ir lielāks krājums, un kopējais pārdošanas apjoms var palielināties, vienlaikus paverot neticami vērtīgu platību.
Izmantojot šo papildu platību, Radio Shack varētu izņemt lapu no Stīvena Džobsa grāmatas un piedāvāt risinājumus par labajām, labākajām un labākajām iespējām PC datoriem, Apple Computers, kā arī pieticīgām un nedaudz fasētām mājas kinozāles sistēmām. Tā paša veida video ekrānus, kurus reģistrs izmanto detaļām, varētu izmantot, lai redzētu cita veida instalācijas, piemēram, skaļruņus pie peldbaseina, pagraba telpas, sienas skaļruņus, saules baterijas (jā, Radio Shack varētu tos pārdot. milzīgos apjomos, ieskaitot profesionālu uzstādīšanu apakšuzņēmēju elektriķiem), apgaismojuma vadību un vēl daudz ko citu. Šāda veida demonstrācijai veikalā nav vietas, taču 50 collu HDTV ir daudz vietas, lai patērētāju galvās stādītu idejas, kas noved pie daudz lielākas pārdošanas. Veikalā būtu vieta jaunākajiem plazmas, LCD un LED apgaismotajiem HDTV, kas piesaistītu klientus no tirdzniecības centra. Joprojām ir vieta katram mobilo telefonu zīmolam, kuru pazīst cilvēki. Radio Shack būtu no jauna izgudrots, nevis pārzīmēts. Skāba ir pieredze veikalā - nevis vecais nosaukums.
Ko Vilsons varēja izdarīt citādi
Nepārprotiet - Vilsona Sasha WP skaļruņi ir iespaidīgi. Viņi pat nedaudz pazemināja cenu no WATT Puppy 8. versijas skaļruņiem, taču es joprojām esmu neizpratnē par to, kā pēc 20 gadiem ikviens šajā spēles posmā varētu atteikties no vispāratzītā nosaukuma 'WATT Puppy'. “WP” var viegli atsaukties uz viņu iepriekšējiem panākumiem - Saša patērētājiem neko nenozīmē. Ar cieņu Vilsonam nav Radio Shack (vai pat Meridian vai Paradigm) naudas, ko tērēt reklāmai, un kāda nauda, ko viņi tērē reklāmai, tiek tērēta audiofilu drukas žurnāliem, kas meklē vairāk tāda paša veida Baby Boomer klientu. Šie klienti zina, kas ir WATT kucēns, un, iespējams, jau iekāro viņus, tomēr tāpat kā lielākā daļa eksotisko automašīnu pircēju - viņi tos pērk lietotus.
Jauns skaļruņu dizains ar jaunu tehnoloģiju no augstāk esošajiem skaļruņiem bija lielisks solis Vilsonam. Neliels cenu samazinājums ir nedaudz noderīgs, lai gan nozīmīgāks samazinājums laika gaitā būtu palīdzējis pārdot vairāk skaļruņu, taču, vienkārši saucot skaļruņus par Wilson Audio WATT Puppy Sasha, šķiet, uzņēmums būtu devis labāko no visām pasaulēm. Tas beidz “versijas 8” līniju un liek domāt, ka jaunie skaļruņi ir ļoti jauni skaļruņi. Un, ja skaļruņa pārdēvēšana par Wilson Audio WATT Puppy Sashas nav pietiekami dramatiska, rīkojieties kā Holivudas scenārists un dramatiski nogaliniet mīļoto varoni. Veiciet WATT kucēnu audiofilu atvadu tūri, kuru neviens nekad nav redzējis. Palaidiet reklāmas kampaņu ar atpakaļskaitīšanu Absolute Sound vai Stereophile lapās, sakot savās reklāmās “Atlikuši tikai 40 pāri”, līdz WATT kucēns būs pazudis uz visiem laikiem. Cilvēki nevēlas tikt atstāti malā, un WATT kucēns ir ārpus audio skaļruņu franšīzes - tā ir leģenda. Populārie Patek Philippe pulksteņi bieži iegūst vērtību, kad tiek pārtraukti. Tādējādi Vilsons piešķir īpašniekiem lielāku kapitālu, lai pārietu uz jauno skaļruņu produktu. Dažus mēnešus pēc atvadīšanās - izlaidums ar lielām fanfarām, kvēlojošām atsauksmēm un daudzām drukātām reklāmām jauns skaļrunis vienkārši saucās Sasha. Un kā novecojošai rokzvaigznei, kurš saka, ka Wilson Audio nevarēja atkārtoti atbrīvot WATT kucēnu? MartinLogan to paveica ar CLS. Makintošs to izdarīja ar savu klasisko 275 cauruļu pastiprinātāju. Kāpēc vēlāk neierobežots WATT kucēnu izdevums pa ceļu?