Home-theater-designers
Savas karjeras laikā īpaši augstas klases audiofilu mazumtirdzniecībā SIA Christopher Hansen Beverlihilsā un Marka Levinsona čellu mūzikas un filmu filmā Losandželosā es tiku svētīts, ka strādāju ar labākajiem visu laiku audio-video demonstrācijas māksliniekiem. Ikviens, kurš domā, ka klients var vienkārši nomierināt The Who 'Live at Leeds' CD atskaņotājā jūsu Levinson / Transparent / Wilson audiofilu sistēmā un domā, ka viņš vai viņa saņem pasūtījumu, nāk vēl viena doma. Neapšaubāmi, patērētājam ir laiks un vieta, kur klausīties savu iecienīto mūziku ar visaugstākās veiktspējas sistēmu. Tomēr, dodoties izmēģinājuma braucienā, teiksim, pavisam jauns Ferrari Kalifornijā, pārdevējs vienmēr dod tam pāris skrējienus cauri pārnesumkārbai, lai sniegtu priekšstatu par to, ko jūs iesākat testa braucienā. Tad pārdevējs pagriežas pie jums pie stūres, kad jūs visi esat satraukti un atrodaties ideālā vietā uz ceļa, lai jūs varētu maksimāli izmantot automašīnu, atstājot jums nepatīkamu jucekli un gatavu darīt kaut ko tieši dumju ar savu naudu. Jā, es tikko braucu ar vienu automašīnu, un tas bija pārsteidzoši, un nē, es nepirku automašīnu, bet to darīja mans ļoti dārgais draugs un bijušais SIA Christopher Hansen Ltd. klients, tādējādi pierādot, ka demonstrācijai patiešām ir nozīme.
Čellā Losandželosā deviņdesmito gadu vidū Marks Levinsons parasti atradās Ņujorkā, pārdodot daudzus augstas klases rīkus dažiem spēcīgākajiem un interesantākajiem cilvēkiem Upper East Side un ārpus tās. Kad man bija jāstrādā ar viņu klātienē gan Ņujorkā, gan L. A., es tik daudz uzzināju par to, kā viņš iesaista cilvēkus akustiskajā mūzikā. Čellu sistēma tajā laikā bija visdārgākā un eksotiskākā sistēma audiofilu pasaulē. Tam bija jaudīgi A klases darba ampēri, īpaši augstas efektivitātes skaļruņi (97 dB) un tie patiešām varēja šūpoties. Markam vienmēr bija mūzikas ieraksti, kas tika ierakstīti, izmantojot īpašas mikrofonas un augstākās klases elektroniku. Marka arsenālā viņam bija DAT lentes, kurās Indijas tablas bungas snap un pop ar dzīvu akustisko enerģiju tādā veidā, kā neko nedarītu kompaktdiskā vai neko citu, ko jūs dzirdētu audiofilu veikalā. Aizmirsti vinilu - šī dinamika nenāk no LP un nekad nav. Marks atskaņotu eksotisku un skaistu instrumentu ierakstus, kurus jūs, iespējams, nekad dzīvē neesat dzirdējuši. Viņi muzikāli spīdēs ar trīsdimensijām, kas man kā pārdevējam ļāva uzzināt, ka pat tad, ja klients dodas uz, teiksim, Ambrosia vai LA Audio Video, lai dzirdētu citus ļoti augstas kvalitātes audiofilu rīkus - ka viņi negūtu šo reliģisko pieredzi. Mēs tajā laikā pārdevām audio reliģiju tikpat daudz kā audio piederumus. Mēs patiesībā panācām, ka mūsu klienti naktī iziet, lai dzirdētu vairāk dzīvās mūzikas. Mēs saņēmām viņus nopirkt August Forster klavieres un Martin ģitāras. Mēs iedvesmojām viņus spēlēt un ierakstīt mūziku kopā ar saviem bērniem. Mēs darījām lietas, kas pārsniedza audiofilu, un bija gan jautras, gan izdevīgas.
Ritiniet lenti uz priekšu šodien, un audio pārdošanas māksla lielākoties vairs nebūs. Patiesībā, pateicoties tādām iecienītām vietām kā Circuit City un Best Buy, pasūtītie pārdevēji, kas iztiku pelna lieliski, kā arī audio un video pārdošanas speciālisti, tagad ir bez darba. Ideja, ka vispopulārākie pasūtītie pārdevēji 'nopelnīja pārāk daudz naudas', ir vienīgais labākais Circuit City 7. nodaļas neveiksmes iemesls. Tagad ražotājam ir spiediens uz produkta iepriekšēju pārdošanu, lai liela kastes ierēdne vai noliktavas kase varētu vienkārši pieņemt pasūtījumu, lai būtu skaidrs, ka tas ir pavisam kas cits, nekā faktiski veikt vai nopelnīt pārdošanu. Tas ir viens no vissvarīgākajiem iemesliem, lai atbalstītu neatkarīgus AV veikalus, kuri tērē naudu un pūles, lai demonstrētu augstas klases audio un video aprīkojumu. Lai gan ir iespējams ietaupīt naudu, iegādājoties dažus produktus (kurus izmanto vietnē Audiogon.com vai Costco), jūs zaudējat burvību mācīties un izbaudīt augstas klases un augstas veiktspējas aprīkojumu, kas ir tikpat liela daļa no procesa kā augstas veiktspējas AV veidošana. sistēmā.
Mans tiešais boss Čellā Losandželosā pagājušā gadsimta 90. gados ir aktieris Džo Kalī. Viņš ir vislabāk pazīstams ar darbu Saturday Night Fever kā viens no Travolta Ņujorkas draugiem filmā. Bet Džo Kalī patiesais aicinājums ir tīrs pārdevējs. Kā reiz teica vēlais Dons Bušards: 'Paņemiet visus pārējos sūdainos pārdevējus, piemēram, Levinsonu, Del Koljano, Krisu Hansenu, Endiju Dziedātāju, Marku Goldmanu, Frenku Betzu vai jebkuru citu no jums, kur darījums bija, jums lode galvā, ja jūs to nedarījāt nenoslēdz darījumu - katrs no viņiem izvēlētos Džo Kali, lai noslēgtu darījumu. ” Donam daudzējādā ziņā bija taisnība, jo Kali piķis atšķīrās no Marka Levinsona ar to, ka viņš - kā aktieris - varēja kā hameleons pielāgoties klienta muzikālajai un teātra gaumei un atrast to, kas liek viņiem ķeksēt. Viņš viņus uztvēra emocionāli. Viņš klausītājam iemācīja, ko klausīties, piemēram, Stīvija Reja Vona Fender Twin Amp nelielo dūkšanu Hendriksas klasiskās 'Mazā spārna' versijas ievadā vai meklēt skudras, kas rāpjas uz ogu groza malas uz Ceptas Zaļie tomāti. Viņš mācīja klientiem būt entuziastiem un šajā procesā - viņš pats sevi padarīja par miljonāru. Tas, par ko es cenšos viņam piedot, liek man kļūt par Kalifornijas dienvidu universitātes koledžas bērnu un mūzikas studentu, kas man liek skriet pa ielu līdz slavenajiem Tower Records, Sunset Boulevard, Rietumholivudā, un nopirkt katru Kenija G ierakstu pirms Mr. G ieradās izstāžu zālē ar slavenību demonstrāciju. Šī bija kaitējoša pieredze manam jaunajam ego, bet jūs zināt, ko - Džo viņu aizvēra. Jūs varētu derēt uz to, jo viņš sagaidīja tuvāku attiecību par piecdesmit procentiem visiem, kas pārdod veikalā, kas nozīmē Džo vai mani.
Mūsdienu uz HDMI balstītās sistēmas padara slaidu demonstrāciju veikalā vai pat saviem draugiem mājās daudz grūtāku nekā agrāk. HDMI ir lēns un glitchy, lai būtu pieklājīgs, un jaunāka auditorija ir tik ļoti pieradusi pie Blackberry vai viņu klēpjdatora tūlītējas darbības, ka viņiem reti ir pacietība apsēsties uz izveicīgu demonstrāciju. Mans labs draugs Paradigm man teica, ka viņi katrā izstādē patiesībā atved četrus vai piecus Blu-ray atskaņotājus, lai veiktu savus aktīvos demonstrējumus, kas ir vieni no labākajiem AV biznesā. Viņi iestatīja diska atskaņošanu uz perfekta cilpa katram ierakstam, kuru viņi vēlas atskaņot, un vienkārši pārslēdzas no ievades uz ievadi, lai saglabātu demonstrācijas kustības kustību. Es domāju, ka tas ir kaut kas tāds, kas visiem 'parādošajiem' mazumtirgotājiem būtu jāapsver ar vismaz diviem spēlētājiem katrā sistēmā. Patērētājiem, neatgriezeniski ierakstot dažas galvenās izrādes, piemēram, DVR, vai pārejot no Apple TV uz Xbox 360 uz Blu-ray, raidījums tiek pārvietots, kad kaimiņam rādāt jaunākos uzlabojumus mājas kinoteātra platformā.
Vēl viena svarīga informācija par izcilas mūzikas vai filmas demonstrācijas veikšanu ir tās īsums. Mūzikai ir noteikums - nekad nepāriet garām 1:30 un vienmērīgi ritiniet skaļumu pie pirmā kora. Līdzīgi kā saka Thomas Keller franču veļas mazgātavā - jūs vēlaties atstāt patronu (vai savu draugu no koledžas, kuram patīk filmas), vēloties tikai vienu kodienu vairāk no katra ēdiena. Filmu demonstrācijas var ilgt nedaudz ilgāk, taču esiet piesardzīgs, zaudējot jēgu, kāpēc jūs demonstrējat filmu. Noteikti iepriekš pārdodiet ainu, brīdinot cilvēkus par šaujamieroča sprādzienu Tumšā bruņinieka bankas aplaupīšanas atklāšanas ainā. Cilvēkiem ir nepieciešams kaut kas, uz ko koncentrēties, ja vien jūsu mērķis nav ļaut viņiem akli lidot uz skatuves vai mūzikas celiņu.
Demonstrācijas mākslai nav jāmirst noliktavas veikala pieauguma dēļ. Tas, ka plakanie HDTV ir kaut kas, ko šodien var atļauties gandrīz visi, nozīmē tikai to, ka ir vairāk cilvēku, kas māca par augsto audio un video mākslu. Lielākā daļa nekad nav dzirdējuši, ko spēj patiešām laba telpiskās skaņas sistēma. Lielākajai daļai nav ne jausmas, ko dara video kalibrēšana. Varbūt jūs viņiem parādīsit un nopelnīsit jaunu klientu specializētajam AV biznesam?