Home-theater-designers
Ir pareizi aprakstīt viedo māju kategoriju kā “uzplaukumu” pašreizējā plaša patēriņa elektronikas tirgū. Vēl decembrī nozares pētnieks Parks Associates ziņoja ka īpašumtiesības uz viedās mājas produktiem 2015. gadā palielinājās par 50 procentiem, un pētījumu firma lēsa, ka 43 procenti ASV platjoslas mājsaimniecību 2016. gadā iegādāsies viedās mājas ierīci. Tāpat arī Business Insider prognozē viedo māju ierīču sūtījumi nākamajos piecos gados pieaugs par 67 procentiem gadā un sasniegs 1,8 miljardus ierīču, kas nosūtītas 2019. gadā.
Kas īsti ir viedās mājas ierīce, jūs varat jautāt? Šī etiķete var aptvert plašu tīkla kontrolējamu mājas automatizācijas produktu klāstu, piemēram, termostatus, apgaismes ierīces, enerģijas pārvaldību, drošības ierīces, visas mājas mūzikas sistēmas un pat ierīces. Šie produkti ne tikai var bieži sazināties savā starpā jūsu mājas tīklā, bet tie ļauj attālināti kontrolēt un uzraudzīt dažādas jūsu mājas sistēmas, izmantojot mobilās ierīces un tīmekļa pārlūkprogrammas.
Patērētāji skaidri izrāda interesi par šo kategoriju, bet pie kā viņiem vērsties, lai iegādātos produktus? Tradicionālā domāšana nosaka divas kategorijas: pielāgotu instalēšanu un dari pats. Brīvais, netehniskais klients var izmantot pielāgota uzstādītāja pakalpojumus, lai izstrādātu pilnīgu visas mājas viedās mājas sistēmu, kas, iespējams, ir veidota uz Creston vai Control4 vadības platformas mugurkaula. Spektra pretējā galā ir DIY entuziasti, kuri izvēlas produktus iegādāties tieši tiešsaistē vai ar vietējā mazumtirgotāja starpniecību un paši izveido sistēmu. Netrūkst DIY iespēju, kuras nesen savā rakstā aplūkoju Viedas mājas celtniecība ir lētāka un vienkāršāka nekā jūs domājat .
Bet kā ar milzīgo potenciālo klientu tirgu starp tiem? Daudziem cilvēkiem nav līdzekļu vai vēlēšanās iziet cauri profesionālam uzstādītājam, lai uzreiz saliktu pilnīgu sistēmu, taču viņi arī jūtas iebiedēti ar DIY pieeju, vai nu tāpēc, ka tā ir pārāk tehniska, vai arī ir vienkārši pārāk daudz izvēles, lai pat zināt, ar ko sākt. Pie kā šiem cilvēkiem būtu jāvēršas?
HAUS dibinātāji - David Daniels, John Carlen un Mike Thul - uzskata, ka šie “plašā tirgus” viedo māju klienti šajā nozarē netiek pietiekami apkalpoti, un viņi HAUS izveidoja tieši šo vajadzību apmierināšanai. HAUS apzīmē Mājas automatizācijas universitāti, kas ir dalībnieku biznesa izglītības uzņēmums, kas īpaši paredzēts viedo māju tehnoloģiju tirgotājiem. HAUS var sniegt plašu viedās mājas pircēja tirgus analīzi, kā arī biznesa apmācības, tehniskās / instalācijas apmācības un pastāvīgus atbalsta / izglītības rīkus saviem locekļiem - viss ar uzsvaru uz izcilas klientu pieredzes sniegšanu, kas ļaus cilvēkiem nākt arī turpmāk atgriezieties pie sava uzņēmuma (tā vietā, lai atgrieztos tiešsaistes vai lielo preču veikalā), jo viņu viedās mājas vajadzības pieaug.
labākais failu pārvaldnieks operētājsistēmai Windows 10
Janvārī HAUS atvēra savas 25 000 kvadrātpēdu lielās mācību iestādes durvis netālu no Denveras, Kolorādo. Iekārta ir paredzēta liela un maza mēroga apmācības pasākumu rīkošanai, kur dalībnieki var piedalīties laboratorijās par tādām tēmām kā mājas tīklošana, drošība, mārketings, pārdošana, uzņēmējdarbība un biznesa vadība. Preses pārstāvji nesen tika uzaicināti apmeklēt objektu, kurā ir patīkami plaši atvērta un ērta sajūta (skatiet fotoattēlu slaidrādi zemāk). Ēka ir piepildīta ar interaktīvām apmācību zonām, kur dalībnieki var strādāt ar produktiem un pat ražotni, kur viņi veido savus mārketinga video. HAUS pirmā oficiālā nedēļu ilgā apmācība notiek 18. aprīļa nedēļā.
Bet pagaidiet, vai mūsu nozarē jau nav dalībnieku balstītas apmācības un pētījumu kompānijas Pielāgotas elektronikas projektēšanas un uzstādīšanas asociācija (CEDIA) ? HAUS komanda ātri norāda, ka tā nav vērsta uz tāda paša veida tirgotājiem kā CEDIA. Parasti CEDIA dīleri pārdod visu paketi - pilnībā realizētu un izpildītu automatizācijas, izklaides produktu, dekoru un citu sistēmu sistēmu, parasti tirgus augstākajā galā. HAUS dod priekšroku izvairīties no “pasūtījuma” etiķetes un tā vietā koncentrējas uz dīleriem, kuri vēlas pārdot plaša tirgus klientiem, kuri, visticamāk, laika gaitā izveidos viedās mājas sistēmu. sistēmu, pēc tam vēlāk pievienojot viedo termostatu, tad varbūt apgaismojuma komplektu tālāk pa ceļu.
Kas ir šis dīleris? HAUS izpilddirektors Deivids Danielss saka, ka līdz šim uzņēmums ir saņēmis lielu drošības nozares interesi. Šiem izplatītājiem jau ir ceļš uz viņu klientu mājām, tāpēc viedo māju produktu komplekta pievienošana paketei ir vienkārša. Vēl viens nesenais Parks Associates ziņojums konstatēja, ka 70 procenti ASV drošības tirgotāju tuvāko 12 mēnešu laikā pašlaik savos dzīvojamo māju piedāvājumos instalē vai plāno instalēt kāda veida interaktīvu viedās mājas ierīci vai sistēmu. HAUS vēlas nodrošināt apmācību un pētījumus šiem tirgotājiem, lai pārliecinātos, ka viņi saprot šīs jaunās klientu bāzes vēlmes un vajadzības. Daniels pieminēja arī mehānisko / elektrisko / santehnikas nozari, kā arī mazākus AV elektronikas uzņēmumus, kas vēlas pārdot pieticīgākas, pēc iespējas ātrāk izveidojamas sistēmas.
Viena lieta, kas izceļ HAUS, ir lēmums veidot partnerattiecības ar izvēlētiem produktu piegādātājiem. Locekļi piekrīt pārdot šos produktus, kas mazina neskaidrības un ļauj HAUS koncentrēties apmācībā uz ļoti specifisku produktu un pakalpojumu “kurēto smilšu kasti”, kā to raksturo Daniels. Viņš man teica, ka HAUS produktu izvēles kritērijos ir trīs elementi: augsta uzticamība, skaists dizains un ērta darbība.
Pirmie divi produktu pārdevēji, par kuriem jāpaziņo, ir Sonos un Savant, kas ir gudra izvēle manā grāmatā. Kaut arī tirgū tagad ir pieejama daudz dažādu istabu mūzikas platformu, Sonos joprojām ir valdošais čempions gan veiktspējā, gan zīmola atpazīstamībā. Tāpat kā Crestron un Control4, arī Savant jau sen ir nosaukums, kas saistīts ar speciālo pasūtījuma tirgu, un produktus pārdod tikai caur specializētiem kanāliem. Tomēr uzņēmums nesen uzsāka darbību tā pirmā plaša tirgus viedās mājas attālā platforma , norādot uz būtiskām pārmaiņām filozofijā, kas ir cieši saistīta ar tirgu, kuru HAUS vēlas risināt. Daniels man teica, ka drīzumā tiks publicēti vairāki citi galvenie pārdevēju paziņojumi.
Koncentrēšanās uz ierobežotu piegādātāju sarakstu ļauj arī HAUS vadīt savu palīdzības dienestu (kas atrodas mācību iestādē), kur dalībnieki var piezvanīt, lai saņemtu tehnisko atbalstu visā produktu klāstā, nevis jāsazinās ar katru ražotāju atsevišķi.
tālrunim neizdevās iegūt ip adresi
HAUS šobrīd piedāvā trīs dalībnieku līmeņus. Asociētā pamata līmenis ir tikai tiešsaistes dalība, lai piekļūtu HAUS pētījumiem un analīzei, kā arī noteiktiem apmācības padomiem un rīkiem, kas vērsti uz izklaides risinājumiem Savant un Sonos. Pilna un Visionary dalība ietver piekļuvi apmācības pasākumiem jaunajā objektā visiem viedās mājas produktiem un pakalpojumiem, kā arī plašāku resursu un atbalsta klāstu. Sīkāku informāciju varat iegūt, izmantojot uzņēmuma vietni.
Kaut arī viedo māju produktu popularitātes pieaugums rada aizraujošas iespējas mūsu nozarē, tas arī rada daudz izaicinājumu dīleriem, kuri cenšas to visu saprast. Šķiet, ka HAUS ir izveidots stingrs spēles plāns, lai palīdzētu tirgotājiem orientēties šajā augošajā tirgū, un būs interesanti vērot, kā organizācija aug un attīstās.
Papildu resursi
• Augstas veiktspējas AV uzņēmumiem jāatrod jaunas izplatīšanas platformas vai jāsaskaras ar zināmām briesmām vietnē HomeTheaterReview.com.
• Sizzle šķirošana no bekona, izvēloties AV instalētāju vietnē HomeTheaterReview.com.