Vai mājas kinozāles bizness var pārcenot sevi atpakaļ patērētāju sirdīs un maciņos?

Vai mājas kinozāles bizness var pārcenot sevi atpakaļ patērētāju sirdīs un maciņos?

AudioIntegrators.gif





Šī lejupslīde ir kuce. Svētdienas rīta šovu runājošās galvas šajā nedēļas nogalē šaudījās par to, ka Amerikas ekonomika nonāca recesijā neatkarīgi no tā, bet nekustamā īpašuma tirgus sabrukums un tam sekojošais vēzis, kas skāra banku nozari, ir ekonomisks notikums, kādu līdz šim nav redzējuši vairums mūsdienās dzīvojošo. Diemžēl viņiem ir taisnība, un, lai arī ir dažas uzlabošanās pazīmes, lielākā daļa apgalvo, ka atveseļošanās būs lēna, atšķirībā no uzplaukuma laikiem, kas bieži notiek pēc dziļas recesijas.





Mājas kinozāles panākumi ir saistīti ar nekustamā īpašuma tirgu, jo AV sistēmas arvien biežāk tiek uzstādītas mūsu mājās. Kā industrijai CE puišiem vienmēr ir kaut kas jauns un foršs, ko pārdot patērētājiem, vai tas būtu DVD vai satelīta TV vai HDTV, vai plazmas vai Blu-ray. Plakanie augstas izšķirtspējas televizori patērētājiem ir tik jēgpilni, ka pat mūsdienu lejupslīdes laikā tie tiek pārdoti par miljoniem mēnesī gan vietējā, gan ārzemēs. Ja tā padomā, plakanā HDTV cena ziedu laikos ir kritusies ātrāk nekā pat personālie datori. Pirms astoņiem gadiem 50 collu plazmas HDTV maksāja gandrīz 20 000 USD. Tas pats komplekts (iespējams, labāks) šodien varētu maksāt 899 USD. Video industrija pārdod par apjomu un cenu, tāpēc lielākā daļa mūsdienu HDTV ir salīdzinoši pieejamas. Tā ir viņu veiksmes recepte.





Audio, kas ir daudz ienesīgāks bizness nekā video, nav tik labs, lai pārdotu pēc apjoma un cenas. HDMI ir apgrūtinājis audio produktus, jo patērētāji nezina, vai viņiem bija jāpērk HDMI 1.2 vai 1.3, vai arī viņiem vajadzētu gaidīt iebūvēto patērētāja attaisnojumu, kas pazīstams kā gaidāmā HDMI 1.4 atnākšana. Audiophile uzņēmumi cenšas sekot līdzi tehnoloģiskajai līknei, jo mūsdienās elektronika ir daudz digitālāka nekā analogā, tomēr to inženierijas stiprās puses ir daudz spēcīgākas analogajā jomā. Daudzos veidos audiofilu uzņēmumiem ir grūti sekot līdzi.

Visvairāk problēmu ir specializētām AV kompānijām ar cenu pārcenošanu. Blu-ray atskaņotāji un LCD HDTV samazinās cenas, piemēram, manas SEP IRA krājumi, un patērētāji stāv rindā, lai tos masveidā nopirktu. Audiophile komponenti katru gadu kļūst arvien dārgāki tādu iemeslu dēļ kā vara izmaksas, lielas korporatīvās pieskaitāmās izmaksas, pieaugošās piegādes izmaksas un milzīgie uzņēmējdarbības izdevumi arvien digitālākā pasaulē. Vēsturiski patērētāji vienkārši maksāja augstāku cenu, taču mūsdienu luksusa tirgū konkurence ir tik asa, ka citas kategorijas, ar kurām cīnās plaša patēriņa elektronikas bizness (domājam: ceļojumi, apģērbs, pulksteņi, restorāni utt.), Pazemina savas cenas, lai paliktu virs ūdens. Nesen New York Times bija raksts par to, kā īpašumu īpašnieki, kas licencējuši Four Seasons vārdu, nav apmierināti ar pārvaldību, jo augstākās klases viesnīcu ķēde atsakās pazemināt cenas pietiekami zemu, lai telpas būtu piepildītas. Specializētajiem AV uzņēmumiem daudzos veidos ir viena un tā pati problēma. Viņi sagaida, ka bagāti cilvēki vienmēr maksās vairāk par saviem rīkiem, taču šodien bagātiem cilvēkiem ir izvēle, kur tērēt savu naudu - daudz izvēles.



Aplūkojot pozitīvus audio / video biznesa piemērus augstākās klases AV priekšpiekļuves tirgū, tādi zīmoli kā Anthem un Classé pārdod visus savus 8000 USD vērtīgos priekšpastiprinātājus, kas ir ielādēti ar visām jaunākajām funkcijām un pildīti ar audiofilu skaņu. Citi uzņēmumi, kas vēlas pārdot vienības daudzkārt vairāk nekā tas, sēž ar krājumiem plauktos. Lai arī cik neprātīgi tas šķiet nespeciālistam, 8 000 ASV dolāru AV priekšspēle ir īstā cena AV entuziastam ar izstrādātu sistēmu, kurā ir visi foršie jaunie avoti un audiofilu saknes. 30 000 dolāru ir daudz grūtāk pārdot jebkurā ekonomikā. Šodien tas ir gandrīz neiespējami.

Izplatītāji tādās pilsētās kā toreiz, kad strauji attīstījās, piemēram, Lasvegasa, redz, ka notiek pārdošana. Tomēr kopējā biļetes cena visai sistēmai ir samazinājusies par daudziem reizinājumiem. Ir pagājuši laiki, kad izstrādātājs iepriekš pārdeva AV un daudzistabu sistēmas traktoru mājām. Tā vietā mums ir „tukšās pilsētas” realitāte, kur cilvēki tiek ierobežoti rekordlielā skaitā. Mazumtirgotāji, kas pārdzīvos šo ekonomisko jucekli, atrod veidus, kā pievienot vērtību Frye un Best Buy of the World, lai viņi varētu iegūt peļņu, kas nepieciešama, lai turpinātu darbu. Wal-Mart un Costco vienkārši nedarbojas ar tām pašām rezervēm, kas nepieciešamas specializētiem AV veikaliem, lai izdzīvotu.





Lai arī kā AV ražotājiem patīk domāt, ka mazumtirgotāji veic visu savu pārdošanas apjomu, viņi kļūdās nepareizi. Patēriņa elektronikas tirdzniecību virza patērētājs, un patērētājs vēlas gan vērtību, gan servisu. Speciālā AV ražotājam un mazumtirgotājam jānodrošina taisnīga cena un labāki pakalpojumi, lai patērētāji izvēlētos tērēt pat dažus procentus vairāk, lai pirktu no specializētā veikala, kas atrodas pāri noliktavai vai lielo kastīšu veikalam. Produktiem ir jābūt noteiktām cenām ar vairākām funkcijām, lai iegūtu mazāk naudas, lai pamudinātu patērētājus tērēt papildu naudu, kas viņiem ir paredzēta kaut kam citam, nevis jaunam mājas kinozāles aprīkojumam.