2500 USD un zem istabas - kā pārdot Audiophile Gear jaunai 200 000 000 mūzikas mīļotāju paaudzei

2500 USD un zem istabas - kā pārdot Audiophile Gear jaunai 200 000 000 mūzikas mīļotāju paaudzei

shoemuseum.gif





Zēns, vai es kādreiz šajos karstajos vasaras mēnešos piesaistīju tirgotāju uzmanību Amerikā. Esmu saņēmis desmitiem e-pastu no AV mazumtirgotājiem visā valstī, iebilstot pret dīleru saukšanu (vispārīgi runājot) par “slinkiem” un “tiesīgiem”, vienlaikus aicinot lielāko daļu pārstāvju vienkārši par “pasūtījumu pieņēmējiem”. Daži ražotāji ar mani pat tika sarunāti par sarunām (īpaši par reprezentācijām), taču šie skaitļi nav reāli noslēpums audiofilam, jo ​​neviena hobija grupa neveic vairāk pētījumu un vai vairāk cenšas iegūt pēc iespējas vairāk audio viņu iemīļotā mūzikas atskaņošanas sistēma . Lai to izdarītu, jums ir jāmīl tradicionālais audiofils, pat ja viņi tērē arvien mazāk, jo vecāki.





Papildu resursi
• Lasiet vairāk audiofilu ziņas vietnē AudiophileReview.com .
• Skatiet vairāk oriģinālu stāstu kā šis Feature News sadaļa .





Daudzi cilvēki domā, ka, Amerikas Savienotajām Valstīm uzsākot garo ceļu uz atveseļošanos, lietas atkal atgriezīsies normālā stāvoklī. Daudzi no drukātajiem žurnāliem, ar kuriem HomeTheaterReview.com cīnās par reklāmu budžetiem, patiesi tic, ka dienas, kad reklāmai bez statistikas pārskatatbildības, kas sasniedz arvien vecāku auditoriju, iegūs 6000 USD, 8 000 USD un 10 000 USD plus par lapu, atgriezīsies. Viņi kļūdās. Miris nepareizi. Tiek maldināti arī audio izplatītāji, kuri domā, ka “slepkavas lietotne”, piemēram, nedaudz peļņu bagāta, plakana HDTV, vadīs desmitiem jaunu klientu. HDTV tagad lielākoties ir prece, un patērētāji, kas vēlas tērēt nedaudz papildu naudas virs lielajiem kastīšu mazumtirgotājiem un it īpaši noliktavu veikalos, pieprasa, lai viņi saņemtu arvien vairāk par saviem papildu izdevumiem. Ja tas mazumtirgotājiem liek justies labāk - reklāmas aģentūras to pašu pieprasa arī no tiešsaistes publikācijām. Ja mūsdienās jebkurā tirgū iztērējat augstākās klases preces - jūs varat lūgt pasauli, un jūs to varētu vienkārši iegūt. Šajā ekonomikā viss notiek tieši tagad.

Es uzskatu, ka specializēto AV izplatītāju pārdošanas un / vai rentabilitātes problēmu risinājums ir atgriezties pie tā, kas padarīja “stereo veikalu” patiesi lielisku. Es ierosinu tirgotājiem atgriezties pie audio pārdošanas. Pareizi - es teicu, ka ir pienācis laiks atgriezties pie augstas veiktspējas audio aprīkojuma pārdošanas. Tiesa, patērētāji tic tam, ko viņi redz daudz vairāk, nekā tam, ko viņi dzird, tādējādi pēdējās nedēļās izteiktie komentāri par pasūtījumu pieņemšanu. Visi pārdevēji vēlas vieglu pārdošanu, bet tas patiesībā nav lielisku darba attiecību pamats. Tā kā nākamās paaudzes potenciālo audio entuziastu fanu rokās staigā vairāk nekā 200 000 000 Apple iPod, un tradicionālie audiofili strauji virzās uz sociālo nodrošinājumu, es piedāvāju citu audio pārdošanas veidu. Es ierosinu pārdot audio jaunajai ekonomikai un jaunajai paaudzei. Patērētāju pieprasījums pastāv, kā Apple mums ir pierādījis. Jautājums ir: vai dīleri ir pārāk nolēmuši atbrīvoties no uzpampušo, pārāk ezotērisko audiofilu produktu pārdošanas vecākiem klientiem, vai arī viņi var atgriezties pie audiofilijas saknēm, kad jaunāki mazuļu boomeri 1980. gados iegādājās tādus kā Adcom, Aragon, Magnepan, Luxman, NAD un citi uz vērtību orientēti produkti, kas noveda pie paaudzes garas audio aparatūras mīlas dēka?



Numurs, kas ir mazāks par 2500 ASV dolāriem
Es izaicinu - it īpaši tirgotājus, kuri man pēdējās nedēļās nosūtīja e-pastu - apsvērt iespēju ieguldīt naudu (JĀ - tas nozīmē, ka jums ir jāiztērē sava nauda) vienā jaunā telpā tradicionālā ķieģeļu un javas veikalā. Nosauciet to par istabu, kas ir mazāka par 2500 ASV dolāriem, jo ​​nekas istabā nedrīkst būt daudz augstāks par šo cenu, jo nākamās paaudzes patērētāji vēl nevar uzrādīt augstākās klases Meridianu, Vilsonu un Marku Levinsonu - bet kādreiz tas notiks. Tas prasa tikai laiku, procentus un naudu.

Būvniecība:
Pirmkārt, zarnājiet telpu ar darbuzņēmēja palīdzību. Novietojiet drywall un nomainiet to ar Quiet Rock, kas ir trīs reizes lielāks par tradicionālo drywall cenu, taču ar tā 'goop' jūs varat izveidot ļoti klusu vidi, lai klausītos, pat par pieņemamu aprīkojumu. Piepildiet sienas ar akustisko materiālu, kas izgatavots no pārstrādātiem ziliem džinsiem vai citiem “zaļiem” skaņu slāpējošiem materiāliem. Nomainiet visus logus ar jauniem vairāku rūšu logiem, kas ir energoefektīvāki un klusāki. Galu galā uzstādiet absorbējošas procedūras logiem, lai mazinātu nevēlamus atstarojumus. Izvelciet paklāju un, iespējams, nomainiet to ar tumšām cietkoksnes grīdām (domājiet par Apple Store) vai pat ar pulētu cementu. Pievienojiet biezu paklāju, lai mīkstinātu akustiku. Novietojiet biezu paklāju istabas vidū, kur būs galvenā sēdvieta, lai palīdzētu absorbcijai un radītu greznu, bet mūsdienīgu izskatu.





Pirms ģipškartona apdares sienas vadiet ar HDMI kabeļiem vienam vai diviem video displejiem, bet ne daudz. Palaidiet vadu sienās, lai veiktu arī vairākus skaļruņu kabeļus un audio kabeļus. Atverot sienas, tas gandrīz neko nemaksā, un tas ļauj jums samazināt kabeļu jucekli līdz minimumam, kā to dara Apple, bet ne tas, kā lielākā daļa tradicionālo stereo veikalu parāda pieejamu audio aprīkojumu.

Kad Klusā klints ir uz augšu un telpa ir nokrāsota, uzbūvējiet samērā plānu auduma sienu (Whisper Walls ir labas) gan divās istabas pusēs, gan griestos. Uzstādiet viegli 50 zemsprieguma gaismas ar ļoti specifiskiem uzdevumiem, lai apgaismotu klausītāja lasīšanas zonas, demonstrējot displejā redzamos rīkus. Neviena gaisma nav paredzēta, lai apgaismotu visu istabu. Kontrolējiet gaismas ar Lutron Grafix Eye vai kādu citu labu apgaismojuma vadību, kas maksā zem 1000 USD, un izveidojiet apgaismojuma ainas.





kā nesabojāt video failu

Telpā jābūt labam aprīkojuma daudzumam. Tomēr vajadzētu būt tikai vienam (varbūt diviem) sēdekļiem, vēlams tādiem, kas grozās un kuriem ir kāju balsti kā Eames krēsls. Lielākajai daļai aprīkojuma jābūt balstītiem uz pasūtījuma izgatavotiem (bet ne pārāk dārgiem) kļavu finiera plauktiem, kas novietoti no vidukļa līmeņa līdz mazliet augstākam. Izvairieties no vēlmes likt rīkus uz grīdas kā stereotipisku stereo veikalu. Izveidojiet fokusu uz pašreiz strādājošajiem pārnesumiem, novietojot tos uz statīviem, nevis atbilstiet plauktiem, kurus izgatavojis jūsu skapja ražotājs. Tie var būt taisnstūrveida un, iespējams, dažāda augstuma, lai radītu vizuālu interesi. Šos stendus būs lēti izgatavot, jo tie tiks izgatavoti no saplākšņa un pārklāti ar eksotiskām koka finierēm. Uzturiet sistēmas vienkāršas un elegantas ar minimālu kabeļu traucējumu.

Pārējā telpā esošā aprīkojuma dēļ (un mākslas galerijas efekta radīšanai vajadzētu būt visai lielai summai) demonstrējiet aprīkojumu plauktos. Slēpiet strāvas kabeļus, sagriežot caurumus plauktos, un kabeļu sakārtošanai izmantojiet pulētus alumīnija uzmavas. Reāli, lielākā daļa telpā esošo rīku netiks aktīvi demonstrēti, bet, ja nepieciešams, tos var viegli pārvietot no plauktiem un izmantot. Iekārtām jābūt plastmasas etiķetēm ar iespiestu informāciju par produktu, kā jūs redzētu mākslas muzejā. 'XYZ USB stereo priekšspēks, izgatavots Beļģijā, 1995 USD.' Ļaujiet cilvēkiem patstāvīgi uzzināt, kas maksā, nemaz nemaz nerunājot par viņiem. Šī telpa ir veidota tā, lai tā būtu ļoti pieejama jaunajam skolas klientam.

Lasiet vairāk, ieskaitot nepieciešamās aprīkojuma prasības, 2. lappusē.
shoemuseum.gif

Aprīkojums:
Viena no lietām, kas radīja audiofilu bizness augt pagātnē
bija tradicionālo dīleru vēlme uzņemties jaunus zīmolus. Jautāt
vairums tirdzniecības pārstāvju un AV ražotāju, un viņi jums pateiks, ka
risks uzņemties jaunu līniju ir gandrīz visu iztvaikojis
tradicionālie AV veikali. Labā ziņa ir tā, ka ir vesels pulks
jauni un nepārspējami zīmoli, kurus var un vajag pievienot, tādi nav
katra veikala produktu klāstā. Precīzs produktu sastāvs ir atkarīgs no
tirgotājam izlemt, bet tas, ka veikalā ir jauni aizraujoši produkti, ir viens
no lietām, kas audiofilus veikalos ieveda mēnesī pēc mēneša
biznesa ziedu laiki. Cilvēki tirgoja rīkus, modernizēja un
klausījos jaunus, aizraujošus produktus. Mūsdienu mazumtirgotāji dažreiz mēdz
esiet mazliet pārāk konservatīvs ar savām demonstrācijām.

Lai būtu skaidrs, šī istaba nav paredzēta uztvērēji un mājas kinoteātra demonstrācijas .
Tas attiecas uz vēl vienu un tikpat svarīgu veikala daļu. Kamēr video
displeji ir nepieciešami, lai kontrolētu ekrānu - tas nav nepieciešams
sienas, sienas un vai telpiskās skaņas skaļruņi. Patiesībā tur
telpā vispār nedrīkst būt pārāk daudz skaļruņu. Kaut arī mans personīgais
priekšroka būtu vizuāli pārsteidzošiem produktiem, piemēram, sākuma līmenim
MartinLogans, labi stāvoši skaļruņi no tādiem zīmoliem kā Revel,
Bauers un Vilkinss, PSB, Paradigma un citi ir labi. Vairāk audiofils
skaļruņi varētu arī samazināt, it īpaši skaļruņi no Lielbritānijas,
Eiropā un visā pasaulē. Eksotika ir laba, bet tai jābūt
līdzsvars. Sistēmā jāizmanto viens vai divi pašregulējoši zemfrekvences skaļruņi
vieta audiofilu demonstrācijām, kā to vēlas nākamā patērētāju paaudze
sajust viņu mūziku tikpat daudz, cik dzird.

Attiecībā uz avota komponentiem ir vesela virkne ļoti labu un
pieejamu iPod dokumentu, piemēram, WADIA, Peachtree Audio, Krell
un citi. Apple TV ir obligāta. Par 300 USD jums var būt līdzīgs Kalidescape
kontrolēt savu mūziku, filmas, fotogrāfijas un daudz ko citu. Galvenais datoru mitināšana
bezzudumu mūzikas AAC faili var atrasties telpā vai citā telpā.
Neskatoties uz to, ka Oppo Blu-ray atskaņotājs 499 USD vērtībā tiek pārdots tieši rūpnīcā
- pārliecinieties, ka viens atrodas šajā telpā. Tas ir paziņojums par vērtību
audio, tas atskaņo SACD un DVD-Audio diskus un šāda veida patērētājus
zinās par to. Ja nopelnīsit, nopelnīsit kredītus patērētājam
drosme to ievietot savā veikalā, pat ja jūs to nepārdodat. Instalējiet
pieejamu, bet ar USB iespējojamu atskaņotāju. Bērni patiešām mīl vinilu par to
kiča faktors. Parādiet vecākiem klientiem, kā jūs varat lietot Sgt. Pipari un
noplūkt to no ieraksta un ierakstīt cietajā diskā. Kaut arī daudziem ir
dzirdēju, ka tas ir iespējams - faktiski liekot viņiem to darīt, paveras veselums
cits izpratnes līmenis.

Attiecībā uz elektroniku ir visādas jautras līnijas, uz kurām jāaplūko.
Benchmark Media USB priekšpastiprinātāji ir īpaši atdzist un fiziski mazi
piemēram, Apple TV un citi portatīvie produkti. NuForce digitālie pastiprinātāji un
ļoti klusi stereo priekšpastiprinājumi man atgādina to, ko Aragonas 4004 amp
Adcom GFA-555 jaudas pastiprinātājs bija audiofilu biznesā vēlu
1980. gadi. Apskatiet NAIM mazo integrēto NAIT pastiprinātāju, kas paredzēts tur
nojauta. Cary Audio Xciter sērijai ir foršs USB DAC, kas ir viens no mūsu
lasītāji uzvarēja pagājušajā mēnesī. Viņiem ir caurulē integrēts pastiprinātājs, kas ir vienmērīgs
seksīgāk skatīties. Krell's KID un PAPA DOC ir ideāls veids, kā to izdarīt
piesaistiet patērētājus klasiskā, augstākās klases audiofilu līnijā. Nekādā gadījumā nav
šī saraksta beigas ir labs sākums, lai izceltu jēdzienu.

Būtu jāizmanto Audiophile kabeļi, bet ne traki dārgi.
Kabeļiem nekad nevajadzētu izskatīties nekārtīgiem. Bluetooth savienojamība var izraisīt lielus triecienus
patērētājs prom. Iedomājieties, kā jūs aizslīdat Eamesa krēslā, aptumšojot gaismas
un liekot patērētājam atskaņot savu mūziku no sava iPod touch
bez vadiem? Jums būs viņu uzmanība tehniski un kad
pasakiet viņiem, ka sistēma ir mazāka par 5000 ASV dolāriem - jūs varētu vienkārši iegūt viņu
naudu vai varbūt vairāk, kad jūs viņiem rādāt arvien vairāk jaunās skolas audio
labumi.

Tirgotājiem, visticamāk, vajadzēs ķiršus izvēlēties dažus no šiem audiofiliem
un ja viņi iegulda, kā aprakstīts iepriekš, viņiem ir visas tiesības
dari tā. Šim numuram jābūt dinamiskam un daudzveidīgam. Tam vajag
ir mūsdienīgs izskats, uz kuru plūst GenX un GenY, un tērē naudu.
Ražotāji, kuri to nesaprot, agrāk vai vēlāk mācīsies,
it īpaši tāpēc, ka jūs atkal pārdodat audio, piemēram, tā 1988. gadu.

Mārketings un PR
Ja audio pārvaldīšanai izmantojat Apple vai jebkuru datorsistēmu
faili un citi multivides materiāli demonstrācijai - pārliecinieties, ka katram demonstrējumam, ko veicat
ka jūs saņemat potenciālā klienta e-pasta adresi. Jūs nopelnījāt tiesības ar
demonstrācijas izveidošana un izpildīšana. Šis jaunā tipa klients vēlas būt
sazināties ar e-pastu, Twitter vai Facebook, un tas var jums palīdzēt
Veiciniet atkārtotu satiksmi, jo istaba papildina jaunus labumus.

Aiciniet vietējos laikrakstus iepazīties ar savu demonstrāciju. Parādi viņiem
kā audiofilu veikals ir pārcēlies uz pārdošanu jaunākai demogrāfijai.
Parādiet viņiem, kā esat pārvarējis plaisu starp audiophila un iPod
paaudze. Veiciet USB atskaņotāja demonstrāciju. Parādiet viņiem, kā viņi var kontrolēt
iPod Touch, izmantojot Bluetooth, jūsu sistēmā. Izpūtiet viņus prom un gaidiet
tinte, kas jāieritina.

Reklamēt. Jā, es teicu reklamēties. Pat kampaņa 200 USD mēnesī
Google, izmantojot ģeogrāfiski specifiskus reklāmas vārdus, var palīdzēt novirzīt datplūsmu no
avots, kur atrodas šie jaunie pircēji. Apsveriet citas vietas, piemēram,
personalizētus virszemes radio klipus un maksu par iegādi
iespieddarbi, avīzes un ne tikai. Daudzas specializētas AV vietnes piedāvā
arī ģeogrāfiski mērķētas reklāmkarogu reklāmas, kas var lēti nopelnīt jaunus klientus
tieši jūsu reģionā.

Sarīkojiet ballīti, lai jūsu patērētāji varētu atvērt istabu. Atdod vienu
kādam, bet liek visiem jūsu klientiem reģistrēties jūsu
e-pasta sarakstu, jo gliemežu pasta sūtīšana viņiem ir pirmā
laiks. Gliemežu pasts nedarbojas ļoti labi, tas ir dārgs un tas tā nav
ļoti zaļa. Pārliecinieties, ka ēdināšana ir laba. Sadarbojieties ar vietējo augstāko
beigās vīna veikals un redzēt, vai viņi veiks vīna degustāciju un hit savu
sarakstā. Dariet to pašu ar mākslas galeriju, kas pārdod mūsdienu 20. gadsimtu
māksla. Varbūt pat instalējiet sistēmu spec abos citos veikalos. Var
jūs sakāt “jauni potenciālie klienti?”

amazon fire hd 8 google play veikals

Uzņemiet profesionālus fotoattēlus un ievietojiet tos sava fotoattēla pirmajā lapā
vietne. Tas lieliski iekļaujas Google maksas par klikšķi kampaņā.
Amatieru fotogrāfijas ir apvainojums tam, cik foršs ir šis jēdziens. Tas ir vērts
iztērējot pēdējos 1000 USD.

Nedēļas laikā uzaiciniet koledžas mūzikas nodarbības. Atkārtojiet ar
inženierzinātņu studenti. Baby Boomers iemīlēja audio aprīkojumu, kad
viņi dabūja tranzistora radioaparātus, un tas tikai izauga no turienes. Koledžā
kopā ar muskuļu mašīnu - kas Boomer vīrieti definēja vairāk nekā izmērs
no viņa runātājiem? Patiesībā neatbildiet uz šo jautājumu - bet redzat
kur es eju ar šo.

Secinājums
Audio entuziasts ir lielisks klients, un viņu ir simtiem
miljoniem viņu ir gatavi pieņemt darbā jaunās skolas audiofilos
tieši tagad. Vai atgriezīsies pielāgotais AV tirgus? Pilnīgi - tikpat ātri
mājokļu tirgum atsitoties. Cilvēki vēlēsies visdažādākos pasūtījumus
labumi savās mājās, bet specializētais audio tirgus ir papildinājums un
vai papildu tirgus šim biznesam, kas ļauj to atkārtot
bizness un labas dīlera peļņas normas. Patērētājs saņem
vislabāk pieejamu, seksīgu un augsto tehnoloģiju labumu, kā arī zelta ceļa
pa gaiteni, kur atrodas lielā audiofilu telpa. Cik ilgi jūs
domāju, ka tam būs vajadzīgs jauns koledžas grāds, kurš iegādājas iPod bāzes 5000 USD
audiofilu sistēmu, lai sāktu šņākt ap 802d vai Wilson
Saša WP? Neilgi. Patiešām neilgi. Un šie jaunie klienti to redzēs
patiesā pieredze, kas specializētajiem tirgotājiem ir jāpiedāvā, lai arī tā būtu liela
kastes tirgotāji un noliktavu veikali vienkārši nevar konkurēt. Elle, ja
klients vēlas televizoru no Costco - ejiet nopirkt to viņiem tikpat ilgi
kad viņi no jums saņem labās lietas.

Papildu resursi
• Lasiet vairāk audiofilu ziņas vietnē AudiophileReview.com .
• Skatiet vairāk oriģinālu stāstu kā šis Feature News sadaļa .